当产品经理把产品研发和运营都当成一个有机生命体来对待的时候，他就会豁然开朗了。

——《产品心经》

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知识补充

拼多多：拼多多是国内目前主流的手机购物APP。用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。

GMV：Gross Merchandise Volume，指一段时间内的成交总额。通俗的说，GMV=1销售额+2取消订单金额+3拒收订单金额+4退货订单金额*。所以GMV是流水，只要你下了订单，生成订单号，就算了GMV。而这个订单转化为平台的实际收入还会有2、3、4这些流失量。

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拼多多的月成交总额已接近京东的一半

2018年初，环球捕手创始人、原淘宝金冠卖家李潇曾爆料，当前拼多多的月GMV已经高达400亿，而去年京东平均月GMV也才1000亿左右，拼多多短短几年时间已经接近了京东一半的体量。

最近，拼多多也启动了新一轮来自腾讯的领投，高达 30 亿美元，公司估值近 150 亿美元。

一时间，江湖再起风云，京东、淘宝两大平台纷纷成立“打拼办”，将拼多多作为重点围剿对象，而拼多多模式也自然成为所有人关注焦点。

不过在我看来，尽管拼多多当前有着极高的GMV数据，但其模式是否能够持续，并建立起坚不可摧的护城河，这里需要打一个问号。

实际上，拼多多的模式并没有跳出10年前低价团购电商的思路，但众所周知的是团购模式，从美国到中国经都已经覆灭。

美国的团购电商失败后，电商市场最终回归亚马逊囊中，而国内的美团则避开阿里的竞争，全面退出电商，想办法则全面下沉到了O2O，最终活了下来。

重新竖起团购大旗的拼多多又会去向何方？

01 为何低价团购模式可再次崛起？

微信的为低价团购电商提供了重要的基础设施。

首先，微信为低价团购提供了充足的用户基数，渗透到了很多连淘宝都没有用过的广大人口，马化腾在今年3月宣布微信已经超过10亿月活用户，这等于说已经将绝大多数人口揽入其中。

其次，微信全面打通了支付系统，2010年的团购模式之所以崛起，正是由于支付宝作为底层支付系统，解决了用户的支付功能，而当前，微信通过红包战略，让庞大的用户开通了微信支付，绑定银行卡。

如同团购早期，电商以及支付系统的生态已经搭建完成，而用户获得低价的购买欲望存在，因此彼时催生了大量的团购网站，但由于壁垒过低，资本疯狂涌入，最终出现了“百团大战”。

表面上看，拼多多切入的是微信的社交电商，但本质上，其主打的是低价拼团策略，微信等同于半个互联网，让其有机会重演过去的一切。

02 拼多多将面临哪些威胁

1）消费升级的威胁。

当年团购对于整个互联网的贡献在于，用大量的资本泡沫培养出了用户的消费习惯，并最终让用户从低价拼团的“消费降级”，在未来几年真正进入到了O2O的“消费升级”阶段。

美团是最为认清这一点，一旦消费升级，低价拼团电商必然不可持续，用户会转移到京东、淘宝这样的平台购买更优质的商品。

但消费升级不会有错，因此美团也比其他团购网站更加精细的做好O2O服务，最终称霸一方。

从这个角度看，消费降级只是一时，但消费升级，购买更为优质的商品，才是每个人的终极诉求，随着时间的迁徙，国民购买能力的增加，整体上必然有着升级的趋势。。

拼多多最大的问题在于其劣质商品泛滥的问题，2016年电子商务研究中心显示，拼多多在全国投诉量跃居行业第一，高达13.12%。2017年南京警方发布多次公告，对拼多多劣质商品进行公示。在2018年2月，中消协也公布了拼多多的售价行为。

诸多言论认为，这些只是短期问题，只要拼多多流量在，就一定能够管好产业链后端，并为用户提供价值。

但这里要值得注意的一个逻辑是，拼多多暗中也在认可消费升级的方向，消费降级不可长久，当前只不过在完成一轮用户电商消费的教育，因此必须紧抓供应链。

如此一来，就意味着需要与拥有优质货源供应链控制能力的京东、阿里在同一跑道竞争。

当年团购集体覆灭的原因正是在于，低价模式不可持续，而同时京东和阿里有着完全的高维打低维的能力。

如此看来，拼多多也将面临如此的威胁，这里具体再谈谈京东与阿里的威胁，必然会在一个峰值过后，面临用户流失到这两大平台的问题。

2）京东，微信流量入口的威胁。

京东对拼多多的威胁是最直接的，其都被腾讯投资，而京东也同样在微信中，并且被腾讯给予了9宫格，以及第三栏的双重入口待遇，因此京东相比于拼多多有着更强的流量入口优势。

当前京东已经在利用在微信中的流量入口，切入到了原本属于拼多多的拼团市场，使其可以像拼多多一样渗透进朋友圈，微信群。京东更为优质的品控，则可以形成更强的用户习惯扭转。

3）阿里，趣头条式“撒币拉人头”威胁，淘宝特价的定位正是针对拼多多而来，表面上看，由于其不在微信生态中，因此无法构成威胁。

对于拼多多的用户而言，其真正需求的核心在于能够用更少的钱购买低价商品，而非团购，因此淘宝这一次也拿出了“拉人头可补贴”的方案，直击用户需求的核心，让用户无需找人拼团都能够降价购买商品，如此一来，也是更好的帮助用户实现“降价”的核心诉求，最终必然会从拼多多中分走一部分市场。

同样，值得指出的是，在信息流领域，刚刚完成2亿美金融资的趣头条，其月活数据已经达到3000万，而今日头条才1.2亿，已经达到其4分之一的体量。

趣头条的崛起，正是在于“撒钱拉人头”模式，而面对拼多多的威胁，财大气粗的阿里，自然会不惜一切代价“撒钱拉人头”，完成对拼多多的全面狙击。

如果将拼多多对比为“今日头条”，那么淘宝特价则是一个更为财大气粗“趣头条”。

4）微信的政策钳制，以及对京东的优先扶持，拼多多对于微信有着极高的依附性，虽然拼多多有着微信的投资，但是其依然需要考虑到微信的诸多限制，其相关链接也多次被封杀。

也正说明，微信更希望有良性的电商发展生态，而京东显然更适合作为更长期的战略伙伴，如果京东能够完成拼多多类似的布局，那么显然腾讯必然将毫不犹豫的抛弃拼多多，而倾向于京东。

正如腾讯同时投资了微店与有赞，但目前微店败北，而有赞崛起，微信并没有给失败者微店更多的照顾与同情，并全面扶持有赞。

03 拼多多是否还有机会

低价团购模式只是培养用户消费习惯的一时阶段，短期内的流量暴涨，实际上已经为长期的价值建设埋下隐患。

但如果拼多多能够在这一阶段，学习美团的下沉，深挖消费升级，则说不定在未来还有更多的机会。

拼多多不仅需要对供应链加强掌控，可能更为需要推出各种自营品牌，走向严选、淘宝心选的路线，可能更能够创造出长远价值。

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行测笔试题

1. 图形推理题

把下面的六个图形分为两类，使每一类图形都有各自的共同特征或规律，分类正确的一项是：

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A.①④⑤，②③⑥

B.①④⑥，②③⑤

C.①②④，③⑤⑥

D.①⑤⑥，②③④

参考答案

【解析】选C。题干每幅图形中都有黑点，考虑功能元素的标记作用。观察发现，图①②④中黑点的位置在两个 图形相交的外部，图③⑤⑥中黑点的位置在两个图形相交的内部，因此①②④为一组，③⑤⑥为一组。 故正确答案为 C。

2. 数列推理题

4   7   10   16   34   106 （  ）   

A.466     B.428     C.396     D.374

参考答案

【解析】答案为A。数列无明显特征，优先考虑做差。做差后得到新数列：3，3，6，18，72，（ ）。新数列存在明显倍 数关系，所以做商得：1，2，3，4，（ ），下一个商值应为 5，即新数列的最后一项应该为 72×5=360， 故原数列最后一项为 106+360=466。 故正确答案为 A。

3. 语言理解题

当遇到我们熟悉的事物，大脑会在“登记处”搜索，当发现匹配的模板，大脑便不再费心纠结于眼前这个事物的细节，而是直接向下级知觉系统通报“这个是人脸，下一题”，这就是“自上而下”的加工。而当面对新的事物时，大脑无法对照既有的模板进行识别，便不得不仔细加工眼前的事物，再将细节组合，从而构成对新事物的知觉。这就是“自下而上”的加工，过程更加费时费力。最后，大脑会将新事物存储到“登记处”，以便下次可以进行省时省力的“自上而下”加工。

这段文字主要说明：

A.大脑根据既有模板来分析新事物

B.大脑有两种截然不同的信息加工方式

C.大脑更倾向于“自上而下”加工信息

D.对事物的熟悉程度影响着人们的视觉感知

参考答案

【解析】答案为B。

文段首先阐述了面对“熟悉”事物时，大脑会采用“自上而下”的加工方式，后又指出，面对“新 鲜”事物时，大脑会采用“自下而上”的加工方式，并且在尾句点明大脑会将新事物存储到“登记处”， 以便下次可以进行省时省力的“自上而下”加工。故整个文段为并列结构，主要介绍了大脑加工信息的两 种方式，对应 B 项。

A 项，根据文段“当面对新的事物时，大脑无法对照既有的模板进行识别”可知，表述错误，排除。

C 项，“自上而下”对应首句的加工方式，表述片面，排除。

D 项，文段重点强调的是“大脑的加工方式”，而非“对视觉感知的影响”，偏离文段中心，故排除。

故正确答案为 B。

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