印象最深的是徐剑的分享，他把单元模型拆到如此细致，非常佩服。
比如用确定项倒推不确定项的策略中，他用销售成本倒推线索成本，其实就是已知结果（即销售的工资），加上从线索到成单的各环节转化率，倒推出线索成本。
然后他做了很细致的单客户模型推演，计算出单客户三年盈利需要达到多少，模型才能成立。
再计算单销售模型，即以一个销售人员为对象，找到盈亏平衡点，计算出，一个销售一个月至少成多少单，现金流上，能养活自己。
他提出一个很重要的洞察，在预判阶段，努力构建自己的单元模型，验算时尽可能充分，让变量不断交叉验证，拉到一个平衡点。
然后用核心指标做迭代，针对线索漏斗全流程，做一系列优化方案。
单元模型不仅仅是一个算账工具，更是确立关键业务动作的指路明灯。
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