论电商广告和o2o广告的差异性

做了很多年的电商广告分析，眼看着一条业务线从几十万到现在的行业龙头，关于cpc,cpm,cpt,cps等模式已经滚瓜烂熟，没有什么新意，即将接触一个新的领域：o2o广告，这几天对于两者根本差异性做了思考。

首先广告主的差异，电商广告主和o2o广告主属于两个截然不同的群体，电商广告主深谙流量引流之道，o2o广告主是线下实体做生意的小老板，对于线上流量的玩法教育成本高。品类有部分重叠，大部分属于互补类型。

其次，经营场地不同，电商广告主经营场地在平台，效果数据在平台产生，所以平台很容易拿到其投放效果，对于平台来说是一个闭环，所以能清楚看到广告主的经营状态的健康性程度，对广告主清楚解释投放效果（当然现在电商渠道那么多，也只是部分内容）；而o2o广告主的经营场地在线下，平台能拿到的效果数据仅是部分，至于顾客有没有到线下消费，后面的效果是不透明的（之所以说不透明是顾客实际到没到店平台不太清楚），而且广告主的经营只是部分在平台，所以平台不知道广告主的经营健康度，这些问题决定了平台解释对商家的引流效果较模糊。

再次，平台性质不同，电商的性质是中心化的，o2o的性质是去中心化，这种天然的差异导致了不同人在不同地方从电商看到的广告可能是一样的，但o2o看到的广告是不一样的，对于o2o广告主要基于lbs和消费者的偏好进行广告主bd以及广告投放，对于技术要求来说更高（1是广告密度差距很多数据稀疏，2是广告的实时性和对消费者的实时心理研究要求特别高）。

最后一点，收费模式也有部分差异化，cpc，cpm，cpt收费模式可能差别不大，但cps差异化就很明显，电商广告成交就收佣金，而o2o广告需要到线下核销之后才能收佣金，这中间的透明度不那么高。

暂时能想到的就这么多，再有其他补充后续记录一下