这周，对于我之前提到的几家橱柜候选商，应该是无比煎熬的一周。因为从上周写完作业时我做的决定到这周我做出的决定，经历了非常大的转变。
前后深度比较了六家橱柜公司，在（二）中提到的全部pass，在（三）中提到的6号，因为是批量进货，所以尺寸和款式非常固定，限制了我对dream house想象力，虽然便宜，但房子都买了，而且又不是住一两年，省那个钱干嘛，所以也pass。
上周写完作业后，我当时的决定是五号。因为第一，该橱柜公司十分的专业，对于材料，加工的环节十分的熟悉。第二，该橱柜公司的报价十分的公道，几乎是我之前找的所有公司里性价比最高的，而且老板很实在。第三，也是当时我pass掉四号公司最重要的因素，那就是，这家公司是设计师介绍，按照设计装潢公司的潜规则，设计师推荐的东西，多少都是要买点的，这是为了变相让设计师拿回扣好让设计师在接下来的环节中对主家的活儿更上心一些。
所以如果这篇文章让我在上周收尾，我的立意一定是，决定一件事情成败的，往往是场外因素。
但是这周三，水电工进场，让整件事发生了逆转。
水电工进场，对所有需要用水用电的位置进行了规划，而厨房，作为水电最集中的地方，同时要兼顾到功能和美观，其复杂程度远非看起来的那般简单。五六平米的地方，既要考虑功能满足，又要布局合理看起来没那么拥挤，还要考虑各类电器摆放位置和将来使用是否顺手，热水器怎么放，和柜子的关系怎么处理，洗碗机放哪个位置比较好，转角柜怎么处理可以最大限度的使用，还要美观……这些问题摆在我面前我一下子就蒙圈了
由于水电工第二天要进场施工，我必须赶紧把厨房方案定下来以便确定插座位置。于是我决定最后再去看一下四号厨柜公司（因为他们之前给我出的方案很成熟，考虑比较全面，稍有瑕疵），再谈一下价格。最后谈下来的价格让我非常惊喜，报价比五号公司还少了近2000块~而且四号公司是全屋定制公司，还能出效果图，直到我满意为止，但五号公司只是个厂，对于设计并不是很重视，不能给我出效果图 ~我当下就决定，就是四号公司了~
但是最后还要妥善的处理一下五号公司跟设计师的关系，想想都头疼 ~
最后总结一下：
①我的朋友B，是我初中同学，认识十几年了，为了促成我这一单生意，开着他的奥迪带我跑了一圈介绍了瓷砖，地板，橱柜，门窗等等公司给我，提供了无数增值服务最后才促成了我这一单1.7万的生意，而他的提成不过也就是1000块
②无数占尽了先机的公司，最后都是输在了经验上。谈成一单生意，于我个人而言，看中的首先是商家的人品——是否童叟无欺（我作为一个小姑娘弄装修多少受点歧视），这点通过了，我会比较对方的经验和专业程度。能打动我的，永远都是更为细致合理的方案，而不是价格。
③销售过程中的适时跟进，把握甲方的节奏和进度也是至关重要的，追的太急容易烦，追的不及时又容易被竞争对手抢走
④新手销售特别心急，特别想把自己认为最好的推荐给客户，然后一下子赚笔大的。但是老手销售就会知道合不合适才是最重要的，其中包括适配度，有些时候没必要配最好的，足够用就行了，非给自行车配奔驰的发动机，有必要么~所以老手销售，有了生活的阅历，才会知道，合不合适，比是不是最好，更重要
⑤时机。如果不是装修公司催进度，我想我可能还是会选五号公司。但是在时间紧，任务重，要求高的情况下，我只能选四号公司。
选橱柜，只是整个装修公司的冰山一角，此外还有地板，瓷砖，中央空调，电器，马桶，等等。之前有战友评论我的文章说是自己在家里都是另一半承担了装修，我想说，你们真的得谢谢你们的爱人，装修，真的太累了！
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