关于定期寿险,前几年并不为大家所知。
在中国人的概念里,死这个字是很忌讳的,偏偏定寿只有身故才能赔付,大家就不能理解这种自己看不到一点“好处”的保险买了有什么用。
而且,定寿这种产品,责任简单粗暴,保费也不高,历来也不被保险公司所青睐,所以,在众多险种中,一直是处于被打入冷宫的地位。
但随着现在客户的信息面越来越广,观念也越来越开放,加上现在这个社会的快节奏和年轻人的高压力,还有众多保险从业者的齐力宣传,越来越多的客户接受了这个险种,并在专业人士的建议下,配置了适合自己的保额,为家庭撑开了一把遮风挡雨的大伞。
从业以来,我最喜欢的几个险种之一就是定期寿险(其次是终身寿),有的从业者过不去自己心里这一关,感觉寿险卖不出去,我却恰恰相反。每个客户的方案中,都会配备适当额度的定期寿,并且跟客户解释清楚这个险种所能起到的作用,庆幸的是,80%以上的客户都是能接受的,我觉得这个险种就是一种对家人、对家庭有担当的表现。你可以不喜欢,但你一定会需要。
曾经在大学留校时,见到过系主任在打乒乓球时突发心脏病去世,系里在给他办完丧事后,给他的家人捐款了10万元,让系主任的爱人和孩子能有一笔资金可以缓冲这几年的经济困难。
也经历过大学室友突发的去世,那么年轻的一条生命,说走就走,留下两个年幼的孩子,不知道以后漫长的人生中,生活会经历怎样未知的改变。
以及这一次的新冠肺炎,死亡数据目前报的是2700+,对于我们来说,这只是一组冷冰冰的数字,但是对于2000多个家庭来说,那是会伴随他们一生的痛苦,甚至是绝望。
一笔理赔金并不能抚平一个家庭的伤痛,但至少是一份希望,在以后的日子里,可以支撑他们从悲痛中站起来,有力量重新开始新的人生。毕竟人生漫长,我们哭过痛过之后,还要起身继续往前走。
生活也不会因为我们遭遇的突发变故,而减免我们的各种费用,说到底,财务上的安排,还是要依靠我们自己的未雨绸缪,才有能力化解以后可能遇到的风险。
定期寿险,就是这么一种外冷内热的产品,长着一张不讨人喜欢的脸,却在我们发生极端风险,家人最需要帮助的时候,及时把几十万几百万的理赔金送到家人手里。
求人不如求己,若我们此时泉下知,应该也是极其欣慰的吧!
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