做业务的基本修养

不得不承认，我确实还是很适合做销售这个职业的，即使看到客户来访的电话有万般不悦，心里立刻涌起千万个要拒绝的借口，但真的理智权衡，必须要安排饭局的时候，我立刻就切换到一个好的心态了。

每次和客户吃饭，都必须要有一个好的氛围，热烈不说，还要巧妙得把饭局格调拉高一点，要不就请漂亮的好友相陪，要不就投客户所好讨论一些行业话题，当然最好的是讨论文学和哲学，当我们考虑到自身曾经有过的黑暗和困境，那种同感与共鸣回来的格外强烈。

所以每次酒酣饭饱，随后就是依依不舍分别，再后来沟通也会更顺畅，客户需要一个能聊得来的朋友而不是随处可见的供应商，有时候我觉得确实是我的懒惰耽误了我可能发大财的机会。