北京大学光华管理学院的投资管理学教授陶迅（Jeffrey Towson）最近带着学校的20名学生参加了股神沃伦·巴菲特的见面会。他把这次见面会中的部分内容，写成了一篇文章，发表在财富中文网上。
其中让人印象深刻的是巴菲特的提问方法。巴菲特像古希腊的哲学家苏格拉底一样，通过提问来引导这些年轻大学生思考关于自我成长的问题。其实这也是巴菲特非常擅长的方法。在以往的会面、文章里，巴菲特就经常提出让人深思的问题。
巴菲特向学生们提出的第一个问题是：如果你只能投资一名同学，购买TA未来10%的收益，你会选择谁？智商最高的人、成绩最好的人、家庭背景最好的人？
巴菲特的答案是，应该选择那些拥有让你印象深刻的个人品质的同学。比如，谁是最努力的学生？谁拥有最好的日常习惯？谁的协作精神好因此其他人愿意跟他共事？巴菲特说，无论如何，大多数人都会更看重个人品质，而不是考试成绩。
这个问题其实可以提醒我们自己：我们要成为一个什么样的人，才会是其他人更愿意投资，也就是更加看好因此愿意把部分未来押在你身上的人？对这个问题的答案可以指导我们平时的行为，把追求哪些特质放在更高的优先级。
巴菲特问的第二个问题是：在跟人对话、合作时，问自己，这个人会雇佣我吗？
陶迅教授说，他自己试了试这个方法，觉得非常管用。在每一次对话里，他都开始思考，自己能否给对方带来一些积极的影响？自己对他们是否有帮助？自己的所作所为是否让对方愿意雇佣他，接纳他成为团队的一员？
巴菲特认为，自己的朋友，也是伯克希尔哈撒韦公司董事的汤姆·墨菲，就是这样一个所有人都愿意跟他共事的人。汤姆·墨菲是大都会通讯公司的CEO，也是巴菲特非常欣赏的管理者。在巴菲特看来，他就是那种几乎人人都会喜欢的人。巴菲特说，自己愿意为这个朋友做任何事情。因为他总能让人心情振奋。
这个问题诱导人思考的，是自己的合作精神，以及在合作中，自己是否能站在对方的角度去思考问题，是否能够给对方提供价值，而不仅仅是想自己能够从其中获得什么好处。
这个问题引发的思考方式其实是，你要以长期重复博弈的视角来看待人际合作。如果仅仅是单次合作，你就很可能只是站在自己的角度考虑问题，更加关心自己能从合作中得到什么好处。但是在今天的世界，其实所有的合作，都会变成重复博弈。重复博弈中，你的每一次自私举动，都会为下一次合作带来损伤。因为对方不会信任你。
巴菲特的第三个问题是：你会低估哪个同学？
巴菲特的答案是：你可能会低估那些惹人讨厌的人。如果你讨厌一个人，你就更容易低估一个人。
没人喜欢被人低估。如果想要避免被低估，那么就不要做一个惹人讨厌的人。陶迅说，这个问题让在场的所有人都立即想起自己曾经做过的那些让人讨厌的事情。
他说，这个问题的关键在于，也许你并不能成为那个人人都愿意投资的人，但是你一定可以避免成为那个人人都看轻的人。做到这一点的方法，就是改掉自己那些惹人讨厌的坏习惯。
在巴菲特看来，人生中一切都是可以选择的。你可以成为人人都讨厌的混蛋，也可以成为大家都很欢迎的人；可以对其他人漠不关心，也可以选择关心身边的每个人。因此，人可以从改变一个习惯入手，最后选择改变自己成为一个什么样的人。他说，人类的行为其实没有那么复杂，只要你朝着自己想成为的人的方向努力，最后你会发现自己会真的变成这样的人。
投资人盖伊·斯皮尔曾经跟巴菲特共进午餐。他也提到过巴菲特这种通过提问诱导人思考的艺术。
比如，巴菲特问他：你是想成为全世界人眼中最好的情人，自己心中最糟糕的人；还是想成为自己心中最好的情人，但其他人都不这么认为？
巴菲特的这个问题背后，是股神自己一直在坚持的“内部积分卡”理论。也就是，更加在乎自己想要成为一个什么样的人，而不是外界认为你是一个什么样的人？
对于投资人而言，这就意味着要敢于坚持自己的判断。比如，巴菲特在第一次互联网泡沫破灭之前，就被很多人认为是一个糟糕的投资人，错过了互联网繁荣。但是巴菲特仍然坚持自己不投资科技股，原因是自己不懂。
再比如，巴菲特曾经问过一个问题：“你怎样才能击败一个国际象棋世界冠军呢？”
答案是：“和他比象棋之外的任何东西。”
这个问题的背后是巴菲特的“能力圈”理论。巴菲特一直坚持投资自己能力圈之内的公司，也就是自己能够理解和读懂的公司。这是巴菲特跟他的搭档芒格反复提到的。也是他们认为自己能取得今天的投资成绩的原因。
以上就是巴菲特通过提问来诱导人思考的艺术。你可以试着问自己这几个问题，然后写下自己从里面得到的启发。希望对你有帮助。
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