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知识付费有三个成功标签:年轻,精英,男性

知识付费有三个成功标签:年轻,精英,男性

作者: be573c359f23 | 来源:发表于2019-03-13 14:39 被阅读0次

从用户视角来看,知识付费是一个独立的领域,并具有教育、传媒和消费这三个领域元素的重合。知识付费的模式,总结起来就是八个字:寓教于乐,学以致用。所谓的寓教就是教育的属性。娱乐就是传媒的属性,把教育的东西跟快乐化的、社交化的、娱乐化的内容相结合,让用户可以更好地去吸收、学习、提升,然后学以致用;致用也就是消费的意思,当你通过学习,在某些领域的技能得到提升时,你的消费习惯也会被影响和升级。从产业视角来看,知识付费是文化出版行业第二次产业链变革。知识付费完成的其实是后面四个环节的整合。知识付费公司既是经纪人,要承担跟这些作者签约、管理和孵化的职能;也是出版商,承担内容制定、整合的功能;也是批发商,把内容供给B端;最后是零售商,把内容供给C端。这个产业链价值就变得更变得更大。知识付费天然跟社交流量是有三个适配的要素,第一个,用户天然聚合。第二个,知识是新的、流行的圈子装饰手,天然引起攀比、炫耀、自我暗示等病毒传播因子。第三,熟人/半熟人推荐适合解决知识付费产品非标性导致的信任、选择苦难等问题。

除了知识付费和社交流量本身就很适配之外,小程序能够加速微信生态内知识付费产品的发展。社交关系可以降低知识付费产品的获客成本,知识是社交关系中来装饰自己的重要标识,信任链有助于非标产品的传播和转化。小程序因为可以触及更广的人群和有完整服务流程,能加速微信生态内知识付费行业的发展。

社交流量对知识付费产品的影响体现在:1、它的正向口碑是很快的,负向口碑也是一样的;2、更重要的是,用户扩展具有不可预测性。

由于病毒传播带来的不可预测性,供应链要比过去的时代更加有弹性。内容供应链最终决胜的关键点有三个:皮肤、骨骼和魂魄。皮肤指的是外部的供应链体系,内容可以来自自制、采购、工作室或者众包等形式。骨骼指的是对外部供应链进行创意管理和质量管理的能力,能够不断发掘新内容、提出新想法并且把控内容的质量。魂魄是组织能力,它需要让最有能力做出好内容的人根据最一线的信息做出决定并能采取行动。

知识付费有三个成功标签,也是他们遇到瓶颈的点,这三个标签就是年轻,精英,男性。我们对这三个标签去拆解,来看未来知识付费的机会还有哪里。第一个机会是女性。十点阅读、千聊和荔枝微课的大部分用户是女性。他们的头部内容有这三类,情感、亲子和美妆。这三个品类里面不太会有像吴晓波这样的大V,而且有大量的腰部内容。腰部内容的交付预期没有那么高,而且SKU会比较广,内容生产机制能够比较持续。第二个机会是下沉,其实就是线下和社群。樊登读书会有很高比例的社群是县域的分会,用户非常下沉。在乡镇这个级别,如果用户想追求比看电影和打游戏更高一点的文化消费是很难的。最常见的文化消费升级的模型就是他们自己组织读书会。第三个机会就是年龄,一个是老年人,一个是小朋友。其实老年人对知识付费的需求特别高。以糖豆广场舞为例,加入一个舞队本身就要付费,每学一支新舞就要交给这个舞队的老师一百元钱。比如说三线城市一支舞队,如果你要一年都在这个舞队当中不停地学新舞,如果你是积极分子,你要交两到三千元钱。实际上糖豆已经测试了几款百人及千人级别的付费课程,无论是在增长上,还是在付费效率上,指标还是相当出众的。因为中老年人原本没有那么多好产品服务他们,所以你只要有这个产品,其实很容易达到他预期,你只要做得稍微好一点,对他们来讲就已经相当不错了。

另一方面是专门给儿童制作的内容。首先,儿童的内容消费更加高频和刚性,在他的12岁之前,都会持续地需要故事、童话、寓言、唐诗、英语这样的内容,启蒙教育时间非常长,长达十年,一般的知识付费是比不了的。

最后,小编认为知识付费的核心指标有三个:完课率、复购率和K因子。通过这三个指标,可以拆解一个公司的单位经济模型、获客、单个用户贡献值以及是不是与获客成本相匹配等指标。

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