会说话并不是成功的唯一途径，有时生活中更需要的是去倾听！

去年朋友新开的公司招聘，找我过去帮忙面试，其中的一位小姑娘给我留下了特别深刻的印象。

她已经有了两年的工作经验，简历十分优秀，有细节有重点有成绩，打电话叫她来面试，她也很准时而又守礼地提前十分钟就等在了门口。我们对她的第一印象很好，前半段的自我介绍也做得很是成功。

直到面试的问答环节，朋友问她：“你上一份工作……”

话还没说完就被她打断，她说：“上一份工作没前途，公司结构稳定，晋升空间狭窄，我是个不甘于安稳的人，想要找一点挑战，所以才会来应聘创业公司，虽然辛苦，但机会肯定也比之前多。”

这回答没毛病，朋友却有些诧异地挑了挑眉，接着问：“我看你之前有出国留学的经验……”

“是的，我是自己申请到交换的机会的，只有年级前三名才有申请的资格，留学的生活费也是我自己打工挣来的，我当时每天学习十个小时再打四个小时的工，抗压能力特别强。”她又没等他把话说完，就急切地开始了自己的长篇大论。

我正好听到了他硬生生被压下去的后半句“那你英语应该很不错吧”，跟朋友对视了一眼，分明看到他眼里的苦笑。

面试一结束，他就把这个姑娘的简历跟之前淘汰的人一起放进了档案袋，最后挑中的反而是个带了点儿学生气的应届生。

“有点儿可惜，但是不想用这样的人。”他说，“其实我根本没兴趣知道她为什么从之前的公司离职，我想问的是她上一份工作中是怎样开发的客户渠道，她根本就不关心我想问什么，只是照着自己的计划去讲。”

连别人的话都没耐心听完，这个习惯会成为她的能力的掣肘，很容易就会进入瓶颈，有再大的能耐，也发挥不出来。

而教会一个人技能很容易，培养一种习惯却很难。

“我们是创业公司，每天自己的工作都得加班到十一点，哪儿有时间去做她的人生导师。”他说。

看《冬吴相对论》的时候，记得一个小细节，说是美国斯坦福大学做过一项调查，显示一些优秀的人是如何成功的，其中一个很重要的指标，就是看小时候父母有没有对他们进行过大段的朗诵。

与理解力无关，与想象力无关，在孩子什么都不懂的时候为他们朗诵，其实就是在练童子功——对那些不明白的事情，也要学会保持积极的沉默。

我有一位朋友，长相和才华都不出众，甚至是个看上去有些笨笨的女孩子。她的反应比较慢，时常跟不上我们聊天的节奏，又不是妙语连珠的类型，大多数时候只是含笑听着，当我们聊到另一个话题甚至散伙之后，她才会明白过来，感慨一声：“我知道了，原来你们刚才说的是这个意思。”

就是这样的一个女孩子，人缘却很好。明知道从她那儿得不到什么好建议和好点子，大家却总是喜欢跟她聊天。毕业之后她做了销售，开始的时候有些怯怯的，说：“像我这样嘴笨反应又慢的人，或许真的不太合适干这行，每次开会的时候大家讨论，我连一句话都接不上。”

可是没过两年，她就被提拔到了大客户组，级别工资都水涨船高，我们问起她升职的秘诀，她却比我们还丈二和尚摸不着头脑。

“我也没觉得我自己做得好啊，你们也知道，我反应慢，不像他们都会想到客户会问什么问题，然后提前做好准备。我常常都是听完客户说的话，才知道他们想问的是什么，大概是傻人有傻福吧。”她说。

正是因为她脑子没有转得那么快，不会预先想好对策然后将对方往自己的方案上引，才显得尤其真诚。

正是因为嘴笨，所以更多的时间是在倾听客户的意见和要求，只对对方提出的问题进行回应，而不是东拉西扯，顾左右而言他。

会说话并不是成功的唯一途径，有时生活中更需要的是去倾听。