文/江湖姐姐
本文主人公西瓜，剽悍财富行动营老铁，6年阿里人，3年教培人，她坚持早起读书200+天，累计输出学习笔记20万+字，这次摘得38期剽悍财富行动营三连冠军（剽悍之星）以及卖霸活动连队亚军。
有时候，一开始看似差不多的选择，到后来的差异就会很大，就像是分岔的溪流，有的最终流向大海，有的却走向干涸。
西瓜，这个自嘲以前看书是催眠剂的姑娘，因为选择了学习与折腾，选择了靠近剽悍江湖，选择了“日日精进”，如今看书就像看到兴奋剂，人生也有了卷进火焰般人生的热情。以下是剽悍江湖对西瓜老铁的采访。
1、朋友圈是个验货场
不光是卖产品，更是卖你自己
问：西瓜开卖行动迅速，是什么激发你这么早开始行动？你的起心动念是什么？
答：第一，抢占先机，因为和我一起来参加行动营的小伙伴，我们是有共同好友的，在朋友圈粉丝上是有重叠的。
第二，早点行动，就多点时间去私聊，多触达，多开单。
问：你的朋友圈很有能量，你会在朋友圈打造自己的人设或有分享计划吗？能给老铁们分享你的做法吗？
答：我的微信好友有六千多人，但我真正做知识付费是去年，且这六千多人里其实只有一部分人是知识付费的潜在用户。最初我发朋友圈，就只会是一部分人可见。但后来，我就全部放开了，因为我认为我的朋友圈文案对所有人都有一定价值的。
朋友圈文案不能只有广告，还要有提供情绪价值、实用价值的文案，提供赋能的文案，感恩系的文案等，要打造有血有肉的真实存在的人，拉近和用户的距离。
写朋友圈文案，要先完成再完美，把素材利用起来，发起来，就会越写越好。朋友圈不适合长文案，要擅于总结和提炼，要有基本功的积累，多学多悟多写。可以看文案方面的书学习，强烈推荐《引爆》、《秒赞》。
问：西瓜，你在卖分享的过程中，对于不熟悉猫叔的用户，你是如何影响对方购买分享的呢？
答：我觉得这有个前期的积累和耕耘。毕竟，在朋友圈卖，卖的不只是卖产品，更关键的是卖这个人。所以，平时就要打造好朋友圈。朋友圈传递的形象，是能量满满的人，是靠谱的人，是有价值的人，这样的人才能吸引目标用户，才能成单。
总之，就是平时就要有积累，平时就提供价值，平时多全方面展示自己，和别人的关系就会越来越近。要牢记，朋友圈是个验货场。
2、30，50，100，118
越卖越有，不断激发前行
问：行动营卖霸活动，西瓜卖了118单，你是如何做到的？
答：首先是定目标。我的目标从30标到50再到100，最终突破118，这个过程中，要感谢管理组大大的赋能，感谢私董会的赋能。
第二是有策略地持续稳步前进。目标定好就持续行动，稳步前进，每天开5单或开10单，提前一天预定好要私聊的人，打好标签，写好私聊文案。平时加好友，我会打好标签，比如从哪个群里加的好友。根据标签挑好群体。这一次，我先挑了有标签的私聊，对没有打标签的，我也会一个个看，看哪个可以私聊触达的。然后一个个去私聊，去触达。
第三，就是想办法打破心理卡点。我其实是有心里卡点的，担心私聊别人让别人为难，担心别人是因为不好意思拒绝而下单。我就去听私董会分享，去寻求心理突破，逐渐认知到——好的内容，有价值的内容，分享给别人，其实是造福他人。
这一点也在朋友给我的正向反馈中得到了确认，就是被用户认可后，我就越干越猛了。
第四，反正要做交付，多多益善。一个用户要分享，一百个也是分享，那还不如一百个，用户越多越好，我当时就想冲前三名。
问：那这次卖和以往卖，你觉得有哪些不同？
答：以前的卖，没有目标，没人指导，没有激发，没有你追我赶的氛围，也不知道自己的极限在哪里。
这一次卖，有人指导，有目标，而且还有管理组大大们不断激发我们，在浓烈的“你追我赶”的“卖”的氛围里，在剽悍江湖的圈子里与一群人同行，我不知不觉就在“卖”的路上走了很远。
问：这次卖霸活动中，西瓜最难忘的经历是什么？
答：一个朋友给了我很多鼓励，让我对私聊有了信心，就是他说，“感谢你给我分享，感谢你给了我深度连接西瓜的机会”，这话让我一下打破了私聊卡点。
另一个难忘的经历是，有个朋友不仅用实际行动支持了我，而且还问我要不要帮我分享一下。这让我领悟，原来还可以借助朋友去分享的。就是说这些正向反馈对我特别重要，它们是我行动的确认键，是加油站。
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