有人说，人造就了这个时代，但当我们反观就会发现，时代也造就了人。在当代社会上，快节奏的生活、工作中，我们在一味的追求快，比如消息来源要快，内容更新速度要快，产品迭代更新也要快……在不知不觉间，人们被“速度”冲击，失去了最真实的感觉，开始跟风、盲目追赶潮流。

可当我们停下来，跳出“快”的框架，你会发现，很多东西都是徒有虚表，我们心里最想要的，留存时间最长的，还是事物最本质的核心。

虽然，从产品的角度来说，“畅销”和“长销”只差了一个字，音节只隔了“三声”，但其本质是不一样的，这点我们可以感受到。前者追求短、快和高效利益，不一定经得起时间的考验，后者却是时间、思维沉淀下来的“良药”，可以帮我们减少选择困扰，看清楚人生的真谛。

在《成为经典：长销的秘密》这本书中，作者长冈贤明作为日本著名的设计活动家、“长效设计”理念的倡导人，这一次他跳出了自己擅长的产品设计范畴，通过查阅大量资料，实地采访企业经营者、创始人，从23个长销产品的故事背后，深挖出它们持续销售百年，而不衰败的原因。

从创造、销售、流行和延续四个方面，试图为我们解读“长销的秘密”。借此让不管是产品开发者，还是品牌创立者，甚至是普罗大众，都能从中了解到一个长销产品的内核——并非只是外表的设计、时代的产物，还有一些历经沧桑，仍不衰败的底层逻辑，而这就是它们长销的秘密。

一、创造

对于任何产品来说，与其说是所有者创造了产品，不如说是他们发现了产品，发现了创造产品的核心，即“寻找物品的本质”，就如书中提到的味之明太子所追求的“口味”、国誉笔记本追求的“实用性”，以及Grand Seiko所诠释的“时间公平性”……这些都是物品的本质。

比如，近年来比较火的芝华士头等舱沙发，功能沙发的外表下，是对沙发本质的翻译——舒适的体验，就像坐飞机的头等舱一样。因此，所谓的创造，并不是从无到有，而是发现事物的本质，挖掘生命的内涵，以此作为一个产品、品牌的起点。

二、销售

我们都知道，每个产品都需要借助一些手段来获利，不管是营销、推广，还是销售，核心的目的都是“赚钱”，通过各种手段去提升利润，将产品利益最大化。但从《成为经典》这本书中，我们发现不止一个长销产品，它们都没有将“利益”作为核心诉求，甚至还做出了有悖于利益的事，比如“味之明太子”的不申请专利保护；把秘方免费分享给别人；一泽信三郎帆布不做代理店，坚持直营的做法……难道他们的经验者，不想赚钱吗？

既然是商人，哪有不想赚钱的呢！只不过他们的赚钱模式与一般商人不同，其核心是“利他”。听一位市场方面的朋友说，现代做营销推广模式是“复制-扩张”，即只要有一家店成功了，就马上地毯式的招商，全国撒网，比如先开1000家店，然后让市场去检验饱和度、产品等。

这样做虽然是快速让利益最大化了，但却是一种不负责任的表现，而这样做必然获得不好结果——产品、品牌或是企业，很容易成为“豆腐渣工程”，在风浪中土崩瓦解。因此，一个产品、品牌，想要从畅销变为长销，销售的关键在于长期主义，不盲目扩大效率，慎重走好每一步，才能走得更远，走向未来。

三、流行

关于流行，我最喜欢书中的这句话：“制造潮流，而不是追赶潮流”，潮流一直在变，如果我们一直跟在“潮流”后面，一方面会迷失自己，另外一方面也会一直被压制在“潮流”之下，无法发挥真正实力。

正如作者采访时，皆川明所说的那样：“不追赶潮流，颜色和设计全凭直觉做决定。”虽然听起来很任性随意，但却告诉我们一个道理：与其跟随潮流走，不如做一个潮流的领跑者，成为潮流本身。这就像是饮料行业的大哥——可口可乐一样，始终如一的口味，赢得了人们的青睐，推动它从小作坊走向世界，成为流行至今的大品牌。

四、延续

一个产品的创造是开始，而销售、流行则是过程，将这些不断的延续下去，则是所追求的结果。从书中这23个长销几十年，乃至延续百年的产品、品牌来看，他们成功的关键在于理解了人，抓住了人心，即用心做好产品（创造），为用户谋福利、带来方便（销售），成为了独一无二的领跑者（流行），最终在时代的沉淀下传承至今（延续）。

当一个产品、一个品牌，可以经得起时间、年代的考验，成为一个品类，那它才是真正意义上的成功。所以，《成为经典》的关键不在于你的设计有多精美，造型有多另类，也不在于产品本身有多少创新元素、科技成果，而是在于它是否能走进人们的心里，成为了人们生活的一部分，甚至成为生命的不可或缺，这就是所谓的长销，所谓的经典。