一个行业中哪些企业是领先者呢？一是从影响力看，某行业国内外市场的影响力排名靠前的企业无疑是领先者；从愿景来看，一般某行业的领先者都会有一个愿望，就是扩大规模，海揽行业市场份额。
然而，在过去的30年中，几乎所有想占尽市场份额的企业都失败了。确实，排在前几位的企业占有了相当大的市场份额，但随着保护市场公平竞争的法律法规的推行，回归商业本质才是企业赢得未来的出路。
所以，行业的领先者之所以止步于一时的“位次”而无法持续，是因为当他们想要独占主要的市场份额、利润份额的时候，这一份贪心就会推着企业走向反面。
02
企业从行业领先者到行业领导者的转变至关重要，但我们要以怎样的思路、遵循何种原则、通过哪些路径来实现呢？
“大者宜为下”的思路：《道德经》中有如下论述——“大者宜为下”，大者应该处下，托起整个行业的发展，道在低处。领先者需放下身段，弯下来，托起更多行业当中的中小微创企业。
行业领导者最基本的哲学：托起行业中的中小企业，提升行业技术附加值，联合几千家中小微创企业共同向上成长，改善他们凭低价进入市场，以微薄利润维持的生存状况。
“远交近攻”的原则：“远交”，跨级助力行业的中小微创企业技术提升。领先企业可以依托研发基地，通过建立规则把技术分享给第二线、第三线的中小微企业，帮助他们脱离低价竞争的状态，推动行业向更高附加值(如，技术)层面提升并良性运行起来时，所在的行业就会逐渐变得风清气正。
“近攻”，领先企业通过和三四线的企业合作，逐渐推动排名靠前但不愿合作的企业共同完成升级。
当整个行业格局境界向上提升，并升级为倒金字塔形态，就会打开更广阔的市场势能。
实施的路径：推动整个行业结构性的升级。当前国内大部分行业存在低端市场过剩，高端市场不足的现象，行业领先企业通过推动整个行业结构性的升级，其实就在建立领导力。
帮助中小微创企业掌握并实现技术升级，以摆脱凭借低端产品打价格战的运营模式，进军高端产品市场。在足量走高端路线企业的共同助推下，形成集聚效应，提升行业整体竞争力。
道在低处，作为行业领导者，不仅利益客户，还利益同行。真正能托起客户和同行时，既巩固了企业自身在行业中的领导地位，又提升了行业整体的竞争力，助推行业在全球范围内的影响力，更有利于行业共同助力实现中华民族复兴的伟大使命。
网友评论