晋商在中国历史上有许多令人惊叹的表现，尤其一些商战中的智慧，对今天职场也很有启发。今天，我讲两个山西乔家的故事，从他们在两件事上作出的精明选择，来看对上、对下应有的智慧和远见。
一、对上要做到“遇利不贪”
西逃对于慈禧来说是坏事，但是对于路上的商人、百姓、官员那可都是千载难逢的机会，毕竟平时老佛爷出行都是千人仪仗队，万人跟马行。
1900年，八国联军攻入北京，慈禧带着光绪仓皇西逃至山西。由于经济不济，山西财政没有那么多钱能应对慈禧的开支，山西巡抚为了保证慈禧一行的接待，安排各商家共同开会时，商量借款。
当时，山西的富户们都不敢答应。毕竟国家形势严峻，八国联军已经攻进北京，形势危急，许多人都觉得清朝要灭亡了。
乔家参加会议的是大德通票号一个“跑街”的业务员贾继英。他没有向总号汇报，便当场同意借出10万两银子。
10万两白银对慈禧来说是一大笔钱，于是，她便记住了乔家。后来，慈禧回到宫后，就安排乔家人入宫，亲自问他们需要什么赏赐。
乔家人不要金银财宝，不要官，只提出要4个字，这令慈禧十分意外，但没有推托，亲自为乔家题写了 “福种琅环”四个大字。
“福种琅环”一种吉利话，意思就是福气从此扎根到你家的意思。在慈禧危难时借出10万，等到赏赐时，却只要4个字？这是“傻”吗？
面对上位者的赏赐，要的大了，是给自己惹祸！要小了，恩情也就没有了！还会给自己贴上施恩索贿的骂名！所以乔家什么都不要，只要题四个字，慈禧会一直记着乔家的好，乔家以上遇事也会化凶为吉！——这不正说明了经商之人的“精”。
二、对下要学会“让利共赢”
乔致庸刚接过家族产业时，乔家正面临一个巨大的危机。之前，乔致庸的哥哥负责乔家的产业时，因为一次失误而陷入了对手的圈套，导致乔家差点破败。
乔致庸刚接手家族产业时，他发现很多伙计不够敬业，对店铺的声誉和利益都不够关心。于是，乔致庸大胆修改了有关制度。
他对手下的员工实行股份制，让每个伙计都持有店铺的股份。
按照家庭原来的制度，只有掌柜级别的人，才有资格从东家那里分红。但是乔致庸觉得这样不能充分调动伙计们的的积极性。
于是他规定，普通伙计也可以分红。那时候，还没有股份制的说法，他的做法在晋商当中引起了非常大的轰动。
大家都觉得这个乔致庸疯了，怎么可以给每个人都分红呢？那样不是让东家的收入变少嘛？他们都觉得，这个改变了原有规矩的疯狂家伙根本就不懂得生意，不久就会让家族产业全面败落。
但是，很快，那些人都错了。乔致庸不仅没有败，还迅速成为了晋商中的顶尖人物。
经过制度改革，乔家所有伙计都把店铺当成自己的产业，也用尽自己的全力去为店铺的利益着想。乔致庸在成就伙计的同时，也最终成就了自己。
乔致庯能够取得那么大的成就，靠的就是自己的智慧，他懂得合作的道理，知道“三分掌柜，七分伙计”的道理，明白只有合作才能够更长远。
那些不理解他做法的人，看见的仅是眼前的得失，没有共赢的未来。
在当今的职场，与现代企业生产非常相似，每个人负责一部分，然后组合到一起，完成整个产品的制作。在这个过程中，需要的就是团队彼此的合作和默契，只有每个环节都做到最好，才能保证最终的产品的质量。
作为现代职场管理者，要深刻地理解，团队输赢与员工的发展息息相关，只有学会给下属“让利”才能真正实现“共赢”。
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