金士力2018秋季市场工作核心代表会议召开

8月17日，金士力2018秋季市场工作核心代表会议在秦皇岛北戴河隆重召开。金士力总经理姚则兵，副总经理张硕、刘彩凌、胡英杰，总部各职能中心总监、经理，各大区总监、分公司经理，各分销体系核心代表117人参会。清华大学继续教育学院副院长李森林，清华大学继续教育学院金融培训中心主任李思源，资深品牌、媒体专家吴培伦也应邀出席。金士力销售支持中心总监张辉主持会议。

会议伊始，在金士力副总经理胡英杰带领下，与会全体人员共同进行了公司训导，激发斗志，鼓舞士气。

训导过后，金士力副总经理张硕首先进行了《2018上半年工作总结下半年工作规划》的主题工作报告。报告重点围绕业绩指标、产品结构、品牌建设、教育培训、渠道建设、运营规范、品牌活动等方面对公司上半年工作达成情况进行了回顾和总结，并对下半年营销工作进行了部署。

硕总指出：2018年对金士力来说是企业战略升级的元年，也是打破企业疆界，转变发展思维的一年。金士力2018年上半年坚持以市场需求为导向，深挖产品内涵，围绕大产品打造，完善产品推广方案；不断巩固提升优势市场，积极布局潜力市场；在开展大健康新营销系列品牌活动的同时，不断升级活动标准，丰富活动形式，完善市场工具，进一步彰显了品牌价值；在组织体系建设方面，公司不断升级金士力发展决策委员会运行机制，强化组织建设，创新实施大健康新营销分级培训，打造人才梯队。在保障服务方面，不断提升供应链一体化保障能力，提升营运效率；协助指导分销体系健康发展，提升分公司的服务保障能力，建立了标准化管理体系，聚焦目标，夯实发展基础；上半年虽达成了既定目标，但下半年工作更需做细、做精、做实，全力以赴冲刺全年目标的达成。

随后各职能中心负责人针对上述维度进行了详细的主题工作汇报。

产品推广中心高级经理兼蘭馨薈项目总监曹颖进行了《实践新营销，打造大产品》主题报告。

报告指出：2018产品推广中心基于对消费者需求的洞察，建立“走出去” “请进来”产品双向沟通机制，树立产品推广的榜样，扩大产品战略性优势。大产品是集合了金士力全产业链优势，具备产能稳定、品质均衡、认可度高的属性。在产品价值方面，以消费者为中心，深挖产品核心，以“三通+”健康管理方案为大产品推广核心策略，以实验论证产品功效、完善产品工具流等路径打造产品卓越；在此基础上，通过专属定制服务、小型家庭聚会模式升级以及平衡九势、蘭馨薈等文化体验不断优化用户亲密度，与消费者产生可持续的共享和共赢。

教育培训中心总监周泽进行了《专业精进，务实高效》主题报告。

报告指出：弘扬大健康文化，宣导新营销理念，持续构建金士力文化教育体系，突出“三通+”健康管理方案，提炼大健康产品体验模式。2018年下半年培训工作的重点是配套完成相关教材开发，逐步完善金彩直播，加大线上企业文化宣传力度，打造“线上线下”相结合的大健康新营销教育平台，传播新营销理念，提供专业培训内容，并为新营销人才培养提供方便高效的培训服务。在经销商分层分级培训方面，进一步加强专业人才培养，继续与高等院校与专业机构合作，培养高端的优于理论，精于实战的大健康新营销领军人才。

企划中心总监祁峰进行了《品牌传播编曲金士力声音，价值驱动唱响新营销时代》主题报告。

报告指出：按照品牌战略总体规划，持续构建和落实金士力品牌五大体系；按大健康新营销理论体系，开展多元化创新型营销模式的综合应用。2018我们在金士力品牌的核心价值上持续发力，通过全方位品牌体验提升客户价值实现，通过新营销理念贯彻、模式落地聚焦创客价值实现。从政府、社会、行业、会员四个维度针对性的强化传递金士力品牌主张。2018年上半年在传播工具方面，金士力官网进行了全新升级，推出了《金平台》《金品质》电子手册，制作发布了金士力最新宣传片《平衡有道.金彩人生》。在品牌传播方面，与权威主流媒体及大健康专业媒体共同组建金平台、金品质、新营销的传播阵地。在品牌活动方面，将继续深耕释放品牌活动价值，助力金士力创客价值实现，会上关于2018大健康环球筑梦之旅俄罗斯站及金鹰盛典活动相关细则的精彩阐述，为我们呈现了一个更美好的金彩人生。

公共事务部总监张浩进行《近期外事情况汇报及下半年工作沟通》主题报告。

报告指出：随着相关条例的出台，我们能感受到国家对于行业的重视，以及对于促进市场规范健康有序发展的力度。为了维护市场秩序，促进市场规范健康有序发展，在做好公共事务管理方面我们要时刻保持底线思维。我们一直重视，也一定会全力以赴打造稳定和谐的市场环境，为大健康事业发展保驾护航。

营运中心总监池鲲进行了《升级营销运营，探索零售模式》主题报告。

报告指出：金士小助手业务流程管控的不断升级，实现了流程可视化可追踪的效果，数据化管理更是有针对性的提升了业务办理效率，升级营销运营服务就是要不断提升会员办理业务的满意度和体验感。不断探索零售新模式，金士良品商城将持续深挖自营产品并不断与优质第三方商家联合快速扩充产品品类，满足大健康会员健康生活的需求。结合当前市场现状，不断升级守则管理制度，加强培训教育，创建“规范经营、和谐发展”的新营销市场环境！

销售支持中心、市场服务中心总监张辉进行《夯实基础工作 达成年度目标》主题报告。

报告指出：夯实基础工作达成年度目标 ，2018年将围绕重点工作及业绩目标落实“ 服务、规范、协作 ”的工作思路，以《分公司管理办法》《分销系统管理办法》《渠道经销商管理办法》指导全年工作。其中营销工作的重点将在“开好三个会”“讲好三堂课”“做好三件事” 上持续发力，最大化的发挥资源优势。其中创新营销及其配套机制等方面的举措也表达了助力市场发展的信心和决心。为保障店铺的合法权益及安全、稳健经营，结合公司战略，在制定渠道店铺管理标准规范的基础上，公司将与区域分公司、分销体系、市场领导人积极探索适合市场发展的特色店铺业务运营模式，确保各项市场业务的顺利开展。

在听取了工作规划报告后，立足市场引领发展、践行大健康新营销，会议期间，各分销体系代表纷纷聚焦重点工作思路，分别围绕确定的转型升级、营销创新、渠道建设、骨干培养、特色服务、规范运营等内容进行了工作汇报，为下半年工作的开展理清了思路和方向。

2018年，我们围绕经营战略升级的新营销模式，通过“健康+成长+财富”的三元价值的事业体系，通过“产品+品牌+激励”的三轮驱动的营销路径，打造金士力大健康事业的经济价值，成长价值和社会价值，与合作伙伴共建大健康新营销利益共同体和命运共同体。伴随着秋季市场工作核心代表会议的成功召开，各项重点工作及发展规划得到进一步的落实与推进。让我们聚焦目标，夯实基础，坚定信念，团结协作，乘势而上、一鼓作气，全面达成全年目标。作为本次会议的总结，金士力总经理姚则兵发表重要讲话。

姚总强调指出：幸福都是奋斗出来的，奋斗本身就是一种幸福。作为大健康新营销的实践者，我们应该珍惜这个伟大时代，做新时代的奋斗者，无论在什么岗位，只要坚守奋斗，只要用奋斗去扎根，去拼搏，去耕耘，就一定能收获满满的幸福感。俗话说，不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。胸怀大局，才能决胜于千里之外。做人如此，做事更是如此。在新营销理论、模式及路径的探索中，我们以消费者的需求为导向，以创造消费者价值为目的，通过推出一系列重大战略举措，解决了一些我们长期想解决而没有解决的难题。在统筹推进“新营销”从一个胜利走向另一个胜利的过程中，我们始终要保持大局在胸的信念，带着强烈的使命感找到开展大健康事业的体感，做到因势而谋、应势而动、顺势而为，实现新起点上的新跨越。

发展永无止境，只有与时代共命运的人，才能赢得光明的未来。我们要做耕耘的人，金士力人就是要在大健康新营销领域精耕、深耕、细耕。就个人而言，这是自己价值的实现；对社会而言，这是使命的传承，虽是重任在肩，但却是职责所在，归根结底是我们对幸福与成就的追求。

国际21世纪教育委员会在向联合国教科文组织提交的报告中指出：“终身学习是21世纪人的通行证”。大健康新营销要求我们必须保持不断学习新事物、新技能的能力，才能以不变胜万变。在此次会议期间，我们特别邀请到清华大学继续教育学院副院长李森林先生与大家一起探讨终身学习与《大学》之道。讲座中李森林先生由古及今、旁征博引、深入浅出，从知、定、静、安、虑、得六个关键词展开，指出人才培养机制，并结合新时代背景与大家一起探讨学习目的、路径、内容及方法。

“天士力·清华大健康新营销管理高级研修班”作为大健康新营销领军人才培养的重要摇篮。每一期学员都将通过为期两年的理论知识系统学习，最终完成答辩方可顺利结业。此次秋季市场工作核心代表会议召开期间，特别为与会的一二期优秀学员进行了结业证书的颁发仪式。

让大健康产品进社区、进家庭、进厨房、上餐桌，是我们为之奋斗的不竭动力，作为天士力布局新兴产业的重要一步，坐落于秦皇岛葡萄酒产业聚集区的金士国际葡萄酒庄其自成一体的园区规划、整洁优美的景观环境、底蕴深厚的建筑风格和科学先进的酿造工艺无不让每一位到访者赞叹不已，8月19日，与会代表对其进行了深度参观游览。值得一提的是，此次秋季市场工作核心代表会议召开第二天，恰逢第十九届中国秦皇岛国际葡萄酒节开幕式在金士国际葡萄酒庄举行。当晚，由百名金士合唱团带来的金士力主题曲《金彩人生》首度正式曝光并献唱《马瑟兰之夜》妙曼交响音乐晚会，为与会嘉宾带来极具震撼视听的悦享体验。

时代在变化，而大健康新营销发展的步伐永不停止；市场在变化，金士力人精益求精、追求卓越的使命永不变。我们将一如既往的在大健康新营销之路上精耕、细耕、深耕，以更加坚定步伐，推广大健康文化，发展大健康事业，追求平衡有道，成就金彩人生。

来源：金士力

运营人员：张亚权