网、借力

原创/七锡地

今天5个区域的团队各有一位代表做了业务分享，其中有两位代表的分享让我觉得值得记录。

一

广东团队的XL分享与一家大型外企的持续合作，她做得很棒的有三点：

1、完整细致的服务

从前期接触人力资源总监和老板，到前期访谈团队伙伴，后期跟踪结果，她都踏实做好每一步，团队伙伴都觉得访谈的时间不够，还想继续交流。

2、帮人力资源总监打造个人品牌

她牵线搭台，组织了五家大公司的人力总监做直播分享，也在朋友圈、客户群等地方帮忙宣传。

帮客户打造个人品牌是在增强她的影响力，而同时我们也会因她的影响力而能接触到更多客户。

3、组织老学员活动

她一个人在珠海开拓市场，老客户是她的班底，于是她会定期组织老客户活动。

或者是分享沙龙，或者是企业走访，让客户和客户之间有更多的交流联结。

这其实是帮她织起了密实的人际关系网，大家的关系更密切了，信赖度高了，更好做业务。

二

上海团队的YT分享了自己从新手到成大单的经过，她的分享给我点启发。

1、标准动作坚持做

她会保持每周固定数量的陌生开发，保持每周和客户通一次电话，也是这样的联结让她得到其中一家客户的需求信息，进而持续跟进出了大单。

2、筛选客户

她并不是盲目开发客户，而是会设定客户标准：人数、营收、行业，然后再去搜索客户名录，持续开发。

对于已经合作过的客户，她会顺着客户的上下游开发，这样就有故事可讲。

3、借力

客户的需求并不是她自己能出得了方案搞得定的，她会借助各方的力量，从线上、线下组织大家一起在不同节点给到支持。

感谢大家的无私分享，让我备受鼓舞。

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祝你平安、勇敢、健康、幸福！

七锡地

持续成长

分享美好

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真正的快乐

多半来自于

一种超越自我的胜利