信息的掌握程度和准确性是沟通的关键,同时对于“市场需求”、“利益关系”和项目的扩展性的了解都是谈判的砝码,尤其是在当下,很信息都是相对透明的,所以掌握关键的那部分不透明的就显得尤其重要。
举个例子:
一个魔方,放在桌面上,你直接看到的是三个面,对方看到的也是三个面,看不到的就是地下的那个面,这时候,你是需要根据你掌握的魔方制造的规则判断出那个面是哪个,你就占据了主动。


信息的掌握程度和准确性是沟通的关键,同时对于“市场需求”、“利益关系”和项目的扩展性的了解都是谈判的砝码,尤其是在当下,很信息都是相对透明的,所以掌握关键的那部分不透明的就显得尤其重要。
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一个魔方,放在桌面上,你直接看到的是三个面,对方看到的也是三个面,看不到的就是地下的那个面,这时候,你是需要根据你掌握的魔方制造的规则判断出那个面是哪个,你就占据了主动。
本文标题:回顾@谜团 (五十八)掌握谈判的主动性
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