高明的劝说者就像变色龙

高明的劝说者就像变色龙

今天晨读《说服力：如何让他人改变想法》。分享其中的三个内容

【投其所好】

“我们感觉与某个人关系越密切，越被其认同，越被其喜欢，约为其吸引，他就变得越有说服力。”所以，一个有魅力讨人喜欢的人会更有说服力。

001寻找共同点

细心观察他人有什么特性，同自己有共性的方面，比如：身份共同，兴趣共同，境遇共同等，在初次见面能起到瞬间拉近彼此距离的神奇效果

002让对方感到TA自己很重要

站在对方角度思考问题，增强同理心

【利用稀缺】

稀缺性促使人们采取行动。

人们总想拥有他们得不到的东西。每当选择有限或受到威胁的时候，人们想拥有一份稀缺物品的渴望就会变得越发强烈。稀缺使得任何产品或服务的价值徒然增加。稀缺可以促使人们采取行动，而且因为害怕错过机会，所以我们迫不及待地采取行动。 商家搞促销大甩卖就是利用消费者这个心里来说服的。

001对自己要扬长避短

用自己的特长优势去帮助解决他人的问题，看待他人要取长补短

002把握「长处」与「短处」之间的转换

知己之短，学他人所长；以己之长，急他人所难。做到这两点，就能在习得新技能的同时，还让你越来越受欢迎。

【夸赞技巧】

美国作家马克·吐温曾说：“只凭一句赞美的话，我就可以充实地生活两个月。”

由此可以说明，夸赞是有技巧的， 让我们一起来get

「FFC法则」：felling-fact-compare ，一种集「感受-事实-比较」于一体的夸奖方式。

举例：“我觉得你的服务很棒（感受）!每次我咨询这些产品，你都很耐心的解答（事实），而其他销售人员都是对我的问题敷衍了事。”

这三个元素缺一不可，让夸奖体现的更具体，对方便会有更好的情绪回馈。

不管在生活方面，还是工作中，都离不开协同合作。富有成效的说服力是良好人际交往和自我价值实现的重要基础。真诚地打动他人，做一个有吸引力、受人欢迎的人会越来越必要。