客户问了价格就消失了，客户嫌贵没有买。
遇到这种情况怎么办？
各行各业，只要有销售的地方，就会被客户提到价格问题。希望产品价格一降再降，是每一个客户的需求，而这种需求是无止境的。
所以，做任何行业，只要需要把自己的产品和服务卖出去，就一定会遇到客户嫌贵，要求降价，要求打折，并且用冷处理的方式威胁你降价，让你一度怀疑自己的情况。遇到这种情况，大部分入门级的销售就会开始放弃这次成交机会，停止销售。
今日课程：客户一说价格你就停止销售了吗
Jay是一名销售，他遇到了价格这个困境，一再降价，客户依然不买账，于是他去求助经验丰富的销售，应该如何度过这个难关。以下是经验丰富的前辈给出的回答：
今日课程：客户一说价格你就停止销售了吗
经验丰富的销售，会先理解客户为什么想要购买这个商品，并且排除掉“价格是唯一标准”的想法，而是转而去想，不考虑价格的情况下，客户将如何选择是否购买一款商品？
答案是：提醒客户注意长期的价值问题，而非短期的价格问题。我们可以这样提问客户：
1. 这个产品你打算用多久？
2. 再过2年，你会用什么标准来评判这次购买的效果？
3. 你想要寻求短期效果还是长期效果？
举例，一瓶化妆品，客户觉得市面上30块钱的爽肤水用着很好，觉得100块钱的爽肤水太贵了。
那么我们可以这样提问：
我们：一瓶爽肤水你一般用多久？
客户：半年吧
我们：这瓶水是比较贵，贵了70块钱，但是半年有180天呢，每天才贵了3毛钱多一些，但是使用感受和使用效果完全不同。半年以后，你会怎么判断一瓶爽肤水是否买得值呢？
客户：就是看皮肤状况吧
我们：是啊，我们既然买化妆品，就肯定希望皮肤好，而不是为省钱嘛。一瓶好的爽肤水，买的时候是心疼的，但是用的180天都是开心的，而且半年以后看到棒棒的皮肤会觉得自己消费特别值。
客户：但是30块钱那个也用着还可以啊。
我们：爽肤水的区别，主要是在效果的长期和短期上。好的护肤品，就是让你在10年后还是今天的样子。你想要寻求短期效果还是长期效果呢？
客户：当然是长期的。
今日课程：客户一说价格你就停止销售了吗
希望大家从这节课学到3个要点：
一. 各行各业的所有销售，都会遇到客户嫌贵的情况，绝对不只是你一个人遇到的情况，而经验丰富的销售，会有好的办法去克服它，排除掉“价格是唯一标准”的想法
二. 面对嫌贵的客户，促成成交的方法，是提醒她关注一个产品的长期价值，而非短期价格
三. 提醒客户关注长期价值的提问方式：
1. 这个产品你打算用多久？
2. 再过2年，你会用什么标准来评判这次购买的效果？
3. 你想要寻求短期效果还是长期效果？
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