相信很多销售可能遇到过这种情况，在与客户沟通时，客户就喜欢问价格，甚至有些客户就会直接说“你直接告诉我价格，价格合适，我就过来签合同”，面对客户这种情况，很多销售都做错了，以为客户这么说，就有戏了，就想着把底价报给他得了。
其实这么做，真的就大错特错了，因为只要你把价格报给他了，就相当于已经被客户牵着鼻子走了，后面你想再与他周旋就会显得很被动，很多时候，这个客户就没消息了，还有一种情况就是客户继续砍价，无论是哪种情况，销售员，都会处在上下两难的场地。
那么面对客户这种问题，究竟如何做更好呢？其实也不难，你可以这样说“您问得太好了，我就在等您这句话，这么跟您说吧，我不可能为了帮老板赚点零头，而让我尊贵的客户失望，说这话呢，也不是说要拆老板的台，而是他赚多赚少都是赚，但是对于我来说，客户如果不在我这买，我在这就是白忙了，毕竟啥利益都没有对吧？所以啊，您如果认为这人不傻，您就抽空现在或者明天过来趟，砍价这件事，您就交给我，我们配合好，一起去找领导，争取拿到最大的优惠，您看行吗？”
这么说虽然表面上看起来，没有多有吸引力，但如果站在客户的角度去体验一下，很快就会发现，销售原来是站在我的角度来帮我的，这么有心，有诚意的销售，值得去面谈一下，只要客户有了这样的心理，上门面谈就不难了，对方到公司与电话里，哪个更有优势？你学会了吗？
网友评论