想创业，您准备好了吗？

想成功并不是拍脑袋就可以成事的，要按照规律，有目标、有计划做事情，才有成功机会。

就针对创业来说，大家都知道现在创业真的很难，创业失败比比皆是。不成功是因为我们创业之前没有做好功课，创业就像去打仗，你啥都不会，啥都没有，赤手空拳两眼一抹黑去上战场，什么结果，大家可想而知。

想创业，您准备好了吗？

不少初入创业的朋友都进入一些误区，到底该怎么去创业。要想创业的成功率增加，必须按照正确的规律去创业！那怎么才能按照规律去做一个生意或者创业项目呢？以下几点，是我最近学到的，感觉非常实用现做个分享给大家。

一、评估客户需求

不管做什么生意，首先你知道要卖给谁？要有清晰的客户画像，他们是谁？收入如何？开什么车？住什么房子？爱好什么？现在的需求是什么？他们的痛点是什么？我的产品解决他们什么问题？而不是以我为主，你再好的产品，没有客户需求，一切都是扯淡。

有很多的项目，自说自话的在那里自我催眠，一看就是伪需求，凡是能成功的商业和项目都是在客户需求的选择上非常清晰。就像曾经风靡全国的“脑白金”，它的顾客是谁？它抓住了什么需求？很多人以为脑白金的顾客是老年人，根本不是，你看到有几个老年人自己买脑白金喝的。他的主要客户就是逢年过节不知道送什么礼品给长辈的年轻人，脑白金就是抓准了这个送礼难的需求。天天洗脑的广告，让人一到过节就自然想起送脑白金，这就是它成功的一个重要原因。

现在要做的是客户群分析，我们做的是一个群体的生意，不可能我们的东西卖给所有人，因此创业第一步首先要知道我们的商品卖给谁，他们的具体需求是什么。

二、项目选择

客户肯定有多种需求存在，但是，有些需求你现在不能满足，天下大事必做于易，你只能找到自己可以做的，自己比较擅长的，力所能及的，资源匹配的。很多人创业选择项目时，都是别人说怎么怎么样，脑子一热就纵身一跃进去了，根本不考虑自身的条件。有很多人看到别人做微商赚钱、做直销赚钱、做资金盘赚钱，到你去干的时候，根本就不是那么回事情，还看到很多的加盟项目，人家是赚加盟费的，而你却靠卖产品和服务赚钱，其结果可想而知了。因此创业之前具体分析项目的可行性。

三、制定方案

即使前二步都没有问题了，是不是就要开始创业和做项目呢？错，要按照人性的规律去制定方案，把尽可能的问题都想到。并且还要有备选方案，如果这个方案不行，我要有什么补救措施，这个也是很多人不具备这种能力。很多的创业者都是手抓一把泥，脚踩西瓜皮，滑到哪糊到哪，成功的商业肯定是策划设计出来的，而不是建立在拍脑袋、拍胸脯、拍大腿、拍屁股上，因为我以前也是这样的“四拍老板”。

很多人会说这些不是套路吗？这个世界只有你不知道的套路，而宇宙、世界、社会，其实处处都有套路，我觉得套路是个中性词，没有套路，你开车出门就堵车，没有套路你乘坐的航班和高铁也是不可能的了，所以，你不会套路，方案套路，只说明你水平太低。所以创业前夕只有制定出可行性方案，才可进行下一步工作的实施。

四、提前宣传

设计好了还不是现在就干，而是提前宣传、提高知名度。你要是开一个实体店、或者做一个生意，不是把店开了才宣传，在没开始的时候就要推广起来，我们看到的新开门店的火爆现场，都是前面打了很多的基础上的结果，而不是依靠自然流量就可以达到的，因此提前宣传这步是成功创业必不可缺的一项步骤。

五、赋予实施

大部分成功的案例都是行动之前都先有蓝图、后有战略规划、步骤流程、行动计划、提前宣传之后，才去一步步的按照计划去行动。即使有一些小的偏差，在实施中纠正，并且按照进度有序的进行。胖子不是一口吃的，创业一定要耐得住寂寞、受的了孤独、经得起考验，你的生意才可以好起来，而不是到处找方法，急匆匆找不到就去找下一个。有了前期充分的准备，剩下的就是赋予实施和坚持执行行动计划。

六、复盘总结、复制裂变

好的项目、可以做大的生意，一定要符合复制裂变的基因，任何的商业在做的过程中执行肯定有问题发生，遇到问题解决问题，而不是逃避。只要是人做的事情，就需要不断总结，一次比一次好就可以了，我记得联想创始人柳传志老先生的公司，就非常推崇沙盘推演、任何一个项目做好做坏，都可以去做复盘，然后发现问题。复制是把好的成功的经验整理出来，把符合客观规律的事情，复制到其他地方去。毛主席当时在井冈山开辟了革命根据地，然后就在全国各地复制根据地模式。宗教也是复制模式，如寺庙、教堂，甚至着装打扮也是复制的。所以只有复盘总结、复制裂变，才能使好的项目做大做强。

想创业，您准备好了吗？

如果你没有醒过来，没有很清晰的认知之前，请小心行事。就像学开车有驾校，学开挖机找蓝翔，学厨师去新东方，做个拉面都有人教，学个职业都有培训机构。而创业和做生意这么重要，关乎生死的事情，居然没有针对年轻创业者的训练，那些高大上的、几十万学费的总裁班、商学院，不是年轻的无产阶级创业者可以选择的。所以，任何的成功都是有方法的，都是需要思考的，都是需要情商、智商、加努力的。

最后送给那些想成功、创业者一句话，成功的路上不会拥堵，确实是这样的，很多人在做事起步之初就决定了结果。要想成功就必须遵照其规律，有目标、有计划地去做事情。