今天被几位分公司伙伴的分享感到了…
看到了他们的成长，也看到了学习的力量。
一、
1、重庆分公司负责人森哥，今年的业绩大幅度提升，昨天是第一位分享嘉宾，他分享到对产品销售从调整型到先穿保养型，不要为了销售而销售，他通过这样的方式在自己区域去试点，取得了很显著的成效，而且做了对员工与顾客的调研，顾客反馈很好，员工也不再那么辛苦，每天进店流量有了很大的提升，这正是我们经常讲到的要站在顾客的感知价值角度去做经营决策，反思很多时候我们只是把这句话当成一句口号，而不是真正做到知行合一。
2、重庆区域之前给我的感知是客户意见最好的，对分公司及总部，我洞察到最近一年时间他们的吐槽声音开始变少了，昨天森哥分享到其实从疫情开始，他跟团队一直在做流量的事情，做零售大家都最关注的就是流量的问题，他带着团队利用公司小程序（小程序在重庆区域是做的最好的）做直播，帮助客户导流，效果不错，让客户不再对立，而是真正帮助客户解决问题，让客户赚到钱。人之大患，好为人师，很多管理者喜欢站在自己的角度去讲自己想讲的，却很少真正站在客户的角度去帮助客户解决问题…
3、一个小店不到20平方，在开业前做了周边不同品牌的调研，及消费者的分析，真正根据商圈去配商品，其中他分享到如果还是像之前那样的店铺去装修，试衣间装一个门店都没什么陈列空间了…这个店他取消了护理，就是定位为快销售节奏的门店，因此商品会以小裤、家居、保养型为主…每天进店流量都很高，业绩每天在3000-5000，这种思维的转变直接奠定了绩效的呈现，经营者应该把过往的成功经验不断破碎与重建，因为很多时候成功的经验往往会成为毒药，让我们慢性自杀，市场与顾客在不断变化，经营者应该根据市场变化不断去调整经营策略。
4.经营者如果只做一到两件事情，你会做什么？卓有成效的管理者要学会要事优先。森哥在分享他的理解，就是做“流量”，在接下来的工作重点如果只做一件事情，重视商品，在市场上搜集到的商品信息不断反馈给总部。
森哥在分享过程中，有伙伴告诉我森哥告诉他这些年学习德鲁克的管理思维给他在经营中奠定了很好的基础。
二、云南雯雯的分享，一路看着她的成长，从店员—店长—分公司，在她身上看到了学习的力量，学习的价值，云南团队从范总开始都是爱学习的团队，从2020年疫情成为锁春内部一匹黑马，一直用目标在进行自我管理，范总有一次跟我聊天深深地触动了我，他分享到“我的目标不是给公司制定的，我是为自己订的，为自己及团队负责任”，所以几乎每一年制定目标上云南都不需要跟总部有太多的沟通成本
1、“人只有经历痛苦才会蜕变”，雯雯分享到这句话，让我很感动，分享她一路带店从刚刚开始连会议怎么开都不知道怎么开，巡店车上都会有一块小黑板，到今天对商品的理解，对管理的理解，到站在台上的自信。让我更加觉得自己更应该努力，团队都这么拼，自己有什么理由停下来！更应该把企业做好。
2、“成长就是把不懂的变得懂了”，一句很普通的话但一定是经历痛苦与绝望才讲的出来的。成为自己的人生哲学。
3、“管理无小事”，讲到之前员工的流失，现在开始关注员工的成长。优秀的管理者本身就是要思考如何把员工带领他们没有去到的地方。拔高他的愿景，提升他们的格局，提升他们的绩效标准与自我的修炼！
4、“关注点在哪里成果就在哪里”，直营业绩的新高，正是自己不断的聚焦精力在重要的事情上，如：目标管理、商品的重视等等。
5、以前开会都是自己讲，很痛苦，讲很多，但是没结果，现在转变了，让店长说，发现他们都很多智慧，发现激发他们愿意去讲，目标管理变得容易得多。
三、范总分享
1、最近一个星期订了6家店，别人觉得自己很厉害，而自己对自己很不满意，因为前段时间一直没醒悟，而当知道四川最近如火如荼的进行，他一想自己再不发力，他跟四川的差距就越来越远了。看到他内在的驱动力，通过目标进行自我管理。成长自己的CEO.
2、“互联网时代，赚钱的方式太多了，人心浮躁，我们更应该踏踏实实的专注做好一件事情就够了”，这也是我非常认可并且践行的经营理念，锁春可以从一家店成为行业具备一定影响力的企业，正是我们始终不忘初心，一步一步的突破，一步一步的跨越。
看到几位伙伴的成长，内心由衷的开心，也更加觉得要努力带领企业成长。在他们身上让自己学到很多东西，这种感觉非常的棒。
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