女生相亲的三点建议
结婚教练给女孩第一次相亲提了三点建议：一，打扮要女性化；二，不要努力表现自己，不要谈自己最擅长的东西，不要努力营造氛围，平淡如水即可；三，适当的时候，主动结束约会，如果对方不再约你了，就放弃这个人。第一点很容易理解，如果教练要求女孩打扮得漂亮一点，其实每个女孩对打扮得漂亮的理解都不一样，要化个浓妆吗？要穿晚礼服吗？但如果要求是女性化，那么至少一些非常男性化和中性化的打扮方式就可以被过滤掉。在女性化的范畴里，你按照自己能做到的，自己舒服就行了。因为你是去相亲，就跟打开一个网页一样，你要在对方看到你的0.1秒内，让对方意识到，他是在和一个女性约会，这是第一场景。
第二点的目的是什么？很多女孩在希望引起一个男生注意的时候，会表现得非常用力，她会努力拿出自己最好的一面，给对方留个好印象。比如，一个女孩是计算机高手，她可能会在和男生第一次相亲的时候，把话题引到自己最擅长的领域，然后在自己最擅长的领域里充分展示自己，希望给对方留下一个深刻的印象。这样做对吗？第一次见面，到底是应该按照着平淡如水，还是去玩命地表现自己？如果是追求短线关系和片面接触，当然应该玩命炫耀，比如表演、做销售。但如果是长期关系，两个人认识相处的目的是缔结婚姻，成为长期合作、伴侣关系，那么就应该平淡处理。为什么？因为每个人现在呈现的样子，其实都是自己过往所有所有经历的累加。
有句话说：“你的样子里，有你爱过的人，走过的路，看过的风景，读过的书。”相亲时，对方看你一眼，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢。所以有了第三条，如果对方不再联系你，那你就放弃吧，因为对方没有感觉，其实做产品也是这样。你也许会想会不会是因为他没有看到你最闪耀的点，所以没有喜欢上你，这样是不是太亏了？如果你追求的是长期关系，就不能基于自己最闪耀的点去缔结关系，因为你所有闪耀的点，都有它没用的时候。做生意有亏钱的时候，你擅长自己算计，但是技术也在不断更新迭代，你是一名记者，但是媒体行业也在不断变革，也不是所有人脉永远买你的账。
如果对方是因为你闪耀的这些点才喜欢你，那你是不是为了保持对方对你的兴趣，要不停地闪耀呢？长期关系里，没有人做得到，你平平常常拿出来的样子，就是你真实的样子，这才是你可以稳定提供的样子，才是可预期的样子。从这个稳定的点开始，作为一段长期关系的发端，有可能才是靠谱的。
从做得到的“点”出发
做产品也是如此，世上的机会千千万万，应该从哪个“点”开始呢？和相亲一样，从你能做到的、能稳定提供的那个“点”开始。不要憋大招，自古长考出臭棋。如果是需要卯足了劲跳起来才能够得到的一个“点”，其实很难持久。我见过无数创业者，真的非常痛苦，为什么？因为当下能做得到的事，他觉得不甘心，甚至自己都无法直视自己的真实能力、真实水平。他更不愿意客观面对，这就是自己实际能够达到的“点”，这就是自己当下配得上的人，而他自己想要的，够起来太费劲。
因为不论是相亲还是其他的事，看得上我的人我看不上，我看得上的人看不上我。或者我想要的离我太远，我能做到的我看不上，这是无数人的痛苦。我认为，这是同一个问题，就是过于关注“点”，这个人只对“点”有感觉，对“线”“面”“体”的力量，完全无视，甚至完全没概念。任何一个点都要它的来路，都有使它成为“今天”这个点的线、面、体。如果你对线、面、体完全无感，只想拥有一个点的当下，那基本上是守株待兔。比如说你想嫁给一个有房有车的人，看上去好像很难，但如果你找一个在BAT工作的码农，或者某个新独角兽公司的早期员工，稳定了几年后，就会有房有车。你要看到这条“线”而不要纠结于当下的“点”。在一个“点”上反复纠结，其实得不出本质的结论。不如花时间，从这个“点”跳出来，研究一下这个“点”下面的大框架——“线”“面”“体”。
易到的选择
比如，易到用车是2011年开始的，算得上是全球第一家互联网约车公司，比UBER都早，用创始人周航自己的话说：“干了一年，完全没有对手，心里都发毛了。”第二年，也就是2012年，是移动互联网的元年，一个新经济体诞生了，并且快速膨胀，一瞬间，基于这个新经济体的各种应用全都涌出来了。这一年，UBER、滴滴、快的以及一百多家各种各样的网约车公司同时出现。风口周边，必然VC成群，这是个铁律，所以，当时江湖上所有的投资公司，以及有投资业务的大佬，全都找过周航，包括腾讯、阿里等等。
最后，周航选择了携程，为什么呢？周航觉得业务相关。接着，就是2014年著名的打车补贴大战，为什么会补贴打车应用？其实不是滴滴和快的要打，而是腾讯和阿里在打。这两个“面”为了争夺移动支付市场，需要争夺打车软件这个移动支付场景。所以滴滴和快的的大战，背后是腾讯与阿里这两个“面”对它们的赋能。2016年，易到卖给了乐视，但实际上，它的败局在2014年拿携程投资的时候，就已经注定了。
求之于势，不责于人
我读《孙子兵法》最大的收获是两句话，一句是“胜与不胜在于彼，败与不败在于己”。这句不是《孙子兵法》的原话，是我自己总结的。《孙子兵法》全篇的核心就是这个概念，意思就是说：我能不能赢了你，其实我做不了主，这是你的问题；但是我会不会输，会不会打光所有的牌，会不会下桌走人，那是我自己的问题。另外一句是《孙子兵法》的原话：“求之于势，不责于人。”这句话出自《孙子兵法·势篇》，相关原文如下：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转原石于千仞之山者，势也。”
雷军曾经告诉傅盛：“一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。”基于“点”的评估，其实每块石头都是一样的，但是位置不同，势能不同。所以当你观察一个人或者产品机会时，就像你手里拿着一块石头，你是要拿着这块石头站在原地还是爬上山顶把它推下山区成为千钧之势？我们再来说一下后半句“不责于人”。刚才我们说了石头都一样，人都一样，它们之间的区别取决于它们搭载在哪个“面”上，“面”在哪个“体”上。如果你和敌人，在平原地带拼刺刀，确实只能依赖一个又一个士兵的单兵战斗力。面对危险和压力，恐惧与焦虑是人类的正常反应。有经验的将军其实能够通过训练与管理，让一个集体的集体人格短时间压倒个体的脆弱，老大一声喊，大家就冲上去了，但是这是不得已才会发生的情况。
“制高点”这个词，就是从战争中来的，一个将军，不能担心自己的士兵怕死，为什么？人怕死、人不够勇敢，这是人的常态，即人性。士兵怕死和销售怕产品难卖一样，是必然的。对于必然的事情，你有什么可担心、可抱怨的呢？如果你选择做一个将军，那你就要找到战略制高点，带大家爬上一座山，从山上推石头下来砸敌人。这时你会发现，每个士兵的勇气与战斗力都提升了三倍，因为地理优势为团队的每个人都赋了能。
但是作为将军或者管理者，不能抱怨士兵或员工不够勇敢，这叫“责于人”。“求之于势，不责于人”是要自己去找有势能的“面”，而不能寄希望于员工的“点”。如果想一切靠员工的“点”的努力来得到，所有的士兵其实都贪生怕死，所有的员工都害怕努力而没有收获。“求之于势，不责于人”这才是CEO该干的事，找到外部势能，为你的整个组织赋能。比如，优酷被爱奇艺超过，优酷的对外解释是，上市到了一个周期需要给投资人回报，所以减少了版权购买的支出。结果爱奇艺抓住机会加大版权购买，只用了一年时间就超过了优酷。其实背后还有一个逻辑是，百度对爱奇艺的赋能。因为版权购买就是花钱，谁都能做，而百度用高效流量和机房IDC（数据托管服务）的能力，极大地为爱奇艺赋能。
后来优酷也抱了大腿，加入了阿里巴巴，但对于视频网站来说，阿里巴巴所擅长的能力不如百度的能力有效，纵使阿里今天的市值是百度的很多倍，就这一“点”的赋能能力，还是百度强。“求之于势，不责于人”，这才是通往幸福的道路。作为一个CEO，你不应该天天对自己的团队和员工不满意，你应该去找外部势能，为你的组织赋能。今天能跟着你干活的，都是你能得到的最好的员工。每一个人，就只是一个当下的“点”，资源都很有限，一个“点”，你再抱怨，再压榨，也就只是一个“点”的资源而已。
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