用户增长24-互联网金融的增长

一、互联网金融细分类

2013年是互联网金融的元年。积木盒子就是在那一年成立的。因为互联网对其他行业的影响和渗透，导致基金、券商、银行以及阿里巴巴、腾讯等都开始在互联网领域打造新型的金融产品形态，传统金融产品被重塑。

互联网金融本质还是金融，金融、医疗、教育都是既有商业价值又有社会价值的事情，很大程度上属于社会的基础设施设置。互联网金融是用科技来提升传统金融的效率，本质上是移动互联网+传统金融，核心在于找到合适的场景。

二、互联网金融的场景

1、消费金融的场景

是人群和产品叠加交织出来的产物。

用户增长24-互联网金融的增长

比如人们有医疗的场景，那就会有医美贷；有旅游的场景，就会有旅行贷。通过分期这种降低消费门槛的方法刺激消费。

2、互联网保险

众安保险的设计策略：小额、高频、大量、碎片化。一方面降低了保额门槛，让人人都可以在逛网页的过程中，就可以轻松地购买一款保险产品；另一方面是与人们的衣食住行等需求结合起来，比如淘宝的运费险、携程的延误险、消费电子的碎屏险等，这些高频大量的保险是跟其他的互联网产品紧密结合的，其他产品的用户增长带动了保险成交单的增长。

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三、小微场景举例

1、支付宝推出的基金产品的游戏化运营

用户许下心愿，然后定下实现该心愿需要多少钱，然后就会持续不断地为这个“心愿”——基金存钱。等到一定期限的时候，再将基金取出，相当于完成了一个心愿。这种游戏化的模式，淡化了关注基金本身的年化率，吸引到了年轻用户的眼球。

2、信用卡餐饮频道获客

在有限的时间抽奖获取优惠券，只有绑定信用卡的用户才能有三次机会，如果需要继续抽奖，则需要转发链接。如果没有绑卡的用户就需要绑卡，而对于转发者来说又获得了一次抽奖机会。

3、京东金融的打卡活动

支付1元参与打卡，第二天再打卡，就会瓜分前一天奖金池里面所有的钱。由于总有人坚持不下来，因此，第二天有可能会分到多于1块钱的钱。这样就会吸引到更多的人使用这个APP，并且参与打卡活动。

4、众筹抽奖

支付1元参与抽奖，奖品一般都会非常吸引人，但所有奖品的总价值一定是低于所有参与者的赌注总和的。由于人类贪婪的心理，总认为用1块钱来换得获得大奖的机会，失去1元好像不怎么亏，但失去这个“还不确定的”大奖，就很亏。

其实说到这里，你会发现，互联网金融里面的产品玩法套路跟前面讨论的差不多，都是利用到了大众心理上的弱点。大家可以好好思考一下人群和产品的交织，还有哪些场景值得做增量呢？

一个AI：万变不离其宗，能够操纵大众心理，实在太可怕了！