谈判中如何控制对方并掌握主动权

事贵制人，而不贵见制于人。

游说任何人，最重要的在于控制对方，掌握主动权，而不是被人控制，被人主宰。意思是说，无论是在你争我夺的政治斗争中，还是在唇枪舌剑的游说斗争中，纵横家们都要争取处于控制对方的地位上。

而做好“制人”的第一步，就是要进行“钓情”。所谓“钓情”钓的就是其喜怒好恶，游说者要善于营造足以导致对方泄露其情的环境条件，察言观色，投其所好，从而达到操纵对方的目的。

郑武公要讨伐胡人，却把自己的女儿嫁给胡人首领，并故意问。群臣：“我想发动战争，你们说讨伐哪个国家比较好?”一个叫关其思的臣子说：“可向胡人出兵。”没想到，郑武公立马杀掉关其思，并且对外声称：“胡人乃是我们亲如兄弟的邻邦，你却说可以讨伐，一定要杀了你。”
胡人的国君听到后，认为郑国是亲戚从而不再防备。不久，郑武公便对胡人发动突然袭击，攻占了他们的国家。

关其思的话并没有错，然而还是被杀。可见，重要的不是聪明或不聪明，而是了不了解对方。该讲话的时候，能恰到好处，就是智慧；不该讲话的时候，保持沉默，也是智慧。

游说者的困难在于，要了解你所要游说的对象的心理，然后投其所好；如果贸然用厚利去游说他，可能会被认为是志节卑下，那么对方对你不会好到哪里去。

而如果对方听你讲话的时候，眼神不专注，精力不集中，就不要向他讲什么有价值的话。