读书笔记56-真正的需求

有时候，企业或者个人会犯一个错误。那就是想当然地以为自己开发了一个客户需求的产品。花费了巨资和精力开发出来后，却并不是自己想要的结果，最终发现这是一个伪需求。看来要发现真需求才是我们想要的。那什么才是真正的需求呢？有以下六个关键：

第一、为产品赋予魔力。非常优秀≠有魔力。有魔力的产品，能创造情感共鸣并把握市场方向。

第二、化解生活中的麻烦。因为麻烦，所以需求。充斥在我们日常生活中的种种不便，指明了引爆潜在需求的金光大道。

第三、构建完善的背景因素。为了化解客户身边的麻烦，你必须全盘兼顾，把所有相关因素联系在一起。

第四、寻找激发力。你要找到杠杆，并撬动它，才能激发人们采取行动。

第五、打造45°产品精进曲线。你到底能以多快的速度改进产品？一发布，就更新，才能把东施效颦的模仿者挤压到更小的空间中去。

第六、去平均化。没有一种需求，叫“平均需求”，要更精准地满足各类客户的不同需求，去除冗余，填补缺陷。

后面再一个一个地了解每一个关键后面的故事。