人的江湖

有人的地方就于江湖，江湖是什么？江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。

在我们这个小公司，我所在的城市只有三个人，但就是这个三个人之间，也是充满了明争暗斗阳奉阴违，表面上都是团结合作相互捧场，实际上背地里也是相互拆台互挖墙脚的事情天天有，有人游刃有余，有人处处碰壁。

自己服务过的公司可能是相对偏大一些吧，公司都会有清晰的规则和制度。而在销售业务上，清晰的规则和激励制度是保证业务最大化的前提，客户分配历来都是销售管理中最重要的事情，如果客户划分不合理不科学，很容易会导致销售人员的快速流失，那些没有客户的人，那么拿着低质量的客户的人，很容易就看到这种不公平和毫无希望，开始可能会做一些尝试和努力去改变这种状况，可是当既得利益者丝毫不给新的人员生存的机会的时候，新员工要么离职要么消极怠工，等待公司开除从而获得应有的赔偿。

所谓科学管理不过是激发人的进取精神，激发人性中那些好的品质同时把人性的恶恐知道最低限度而已。对于金钱的渴望和追逐就是人性，一个人有通过自己的努力获得金钱的动力，可是如果在这个过程中，人们看到的不是公平不是合理，而是绝望和腐败，那么出于对自身的保存，人就会选择不去参与追逐，好的制度激发人性中美好的一面，坏的制度激发人性中丑陋的一面，如果你看到了员工丑陋的一面，那么请看看是不是制度出了问题？

凡事符合人性的激励机制都能激发人的创造力，凡是压抑改造人性的激励机制则会适得其反。尊重客观规律和人性本来的文化是更有生命力的文化，这样的文化素材起来的人反过来又会发扬这样的文化，要改造世界首先就是认识世界，这就是科学。而发展的主体是人，人是认识客观世界的主体，这个主体有其自身的规律，有伟大的一面也有丑恶的时候，关键在于如何激发出善的一面，如何将恶的一面降到最低。

对于我们目前无序无规则的这样一种竞争状态，不知道老板知道不知道，但这绝对不是最科学的客户分配和管理方式。你想要通过让每个人去抢实现利益最大化，可是不要忘了，人在抢东西的时候很难保持克制和理性，而且当眼看着自己得不到的时候，人性会趋于毁掉它或者不让优势的一方也得到，最后落得个鹬蚌相争只剩骨头的场面也未可知，坐收渔利的前提是鹬蚌无法意识到他们相争的后果和外部环境，可是人却是能够意识到的。

前两天的实际的情况就说明了这一点。客户本来想合作，跟客户的个人关系也不错，可是从公司层面来说，这个客户是别人的，我不能签约。那么，既然我不能签约，那么别人也别签，直觉让客户去合作其他平台就算了。结果是显而易见的，我们都没有受益，但却很解气不是吗？这就是人性，很显然，这是制度的悲剧。

一个客户人人皆可服务那么也会分担责任。作为销售没有什么客户是稳定的，那么我也就不愿意做长期的规划和深度的沟通，因为你会随时担心你的付出会付诸东流。

作为员工，你只能利用规则为自己的利益服务就够了，规矩是老板的事情。为自己的利益去战斗才是男儿本色，才是人性之前本来，迂腐的去遵循道德的提倡是一种作茧自缚，商业社会，赚钱就是最大的道德。

江湖儿女人情世故，一个人最理想的状态大概是武能骑马战强敌，文能回乡耕田地，入世游刃有余处变不惊，出世自得其乐无牵无挂。