所有的营销都是基于产品

所有的营销都是基于产品的营销。

很多人看到这句话的第一反应是：产品做好了销售就自然起来了，玩那么多花样不如把产品打磨好。

而事实是，很多低头做产品的企业依旧逃不过没有销量的命运。

所以，这句话的理解并不是“产品好就是营销好”的意思。

最近我再研究营销咨询到底是怎么帮企业做服务时，会发现很多的咨询公司实际是会渗透到产品的开发环节。

举个看似不恰当的例子。

你和朋友说今天在路上看到一美女开百万豪车，你朋友听了会有什么反应？至多是和你胡侃几句就拉到。

如果你和朋友说，我今天在街上看到一个三岁小孩再飙车，并且你还能拿出相关视频。我想不光你朋友会感到莫名的兴奋，而且会很快刷爆朋友圈。

如果你营销的对象是“车”，并且这辆车是已经生产好了的，那么第二个故事顶多只能称的上是事件营销，某某汽车品牌为了吸引目光又在干一些逆天的事了。

无论这件事有多火，大家很快就会忘掉，你又得再一次去组织类似的活动，但消费者只是看看，3岁小孩开车和这辆车根本形成不了逻辑上的关系，消费者该买奥迪的还是买奥迪。

如若你通过市场洞察发现，市场上的车开起来都太复杂了，于是你根据这个需求开发了一辆很简单就能开的车，为了宣传简单这个独特点，你让一个三岁小孩去开，那么这次营销不仅能够刷遍朋友圈，而且会让大家一下子记住你这车的不同之处。

所以，同样是广告语，送礼还送脑白金 实际是一句战略口号，而不是一句普通的创意口号，因为脑白金的产品设计就是围绕送礼而设计的。

所以，营销是基于对用户需求的洞察而体现在产品的设计上，这叫营销战略，而某个热点事件等等都只是营销战术，是为了强化营销战略而使用的招数。

华与华曾说过，产品的本质是给客户一个购买的理由，而这个理由就是创意，所以创意是先于产品开发之前，产品开发只不过是将创意实体化。

一款产品是否能够成功，在开发的时候就已经决定了，而不是再开发出来后再去空想噱头，这样的营销不但不能持久，而且对用户理解你的产品毫无帮助。

所以，对营销理解不够深入，一心埋头打磨产品质量的老板，很有可能会把产品不好卖怪罪在营销经理身上。