对于一个产品或者一个项目或者实体店，到底是该做市场还是品牌呢？不同的人有着不同的看法，市场中也有对应的不少案例，那么到底该怎么抉择呢？
市场指所有拥有购买欲望、具有购买能力并且能够买到产品的现实和潜在的购买者的组合。市场推广是相对微观的。从产品、价格、渠道、店铺形象、产品培训等方面开展，目的在于促进销售，提升销量，扩大市场占有率。一般每次市场推广的时间相对较短，实现目标后，会根据市场情况调整市场推广的手段。
品牌指的是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象，品牌建设具有长期性。品牌推广是相对宏观的。主要是通过各种手段宣传公司的产品、服务和企业形象，目的在于树立品牌整体的形象，影响目标人群，增强会改变他们对品牌的好感或看法，进而对目标人群的消费产品产品影响。品牌推广一般是长期的，长期积累才能形成品牌形象。
首先明白两者之间的关系与差别，一个是长期一个是短期，一个能够实现短期的盈利，一个是长期的过程，两者应该怎么权衡，仍然需要企业家根据自身的情况加以评估。艾老思在六年的企业咨询生涯中接触过不少的企业家，各行各业，每个企业都处在不同的阶段。针对这个问题，艾老思在此为大家分享一个案例，仅供参考。
A是某个线下餐饮品牌，目前在深圳已经有六家分店，六家分店大小不一，每家都有每家的特色。因为觉得最近市场竞争压力很大，找到艾老思想要知道目前到底要做什么。不知道到底要继续开分店还是优化自身，做好规范化。
为什么感觉最近竞争压力很大？最近在他开的店周围，有人看到他生意做得好相继学着开起来，他觉得有必要去市场竞争小的地方开拓市场，这个行业入门门槛很低，没有太大的优化空间。但是另一方面也想学着别人做品牌，两方面交际因此十分困惑。
竞争任何时候都会存在，为什么感觉是最近特别多，这是典型的视网膜效应，又称孕妇效应。偶然因素随着自己的关注而让你觉得是个普遍现象，就是当人怀孕了就更容易发现孕妇，你开了奔驰就更容易看到奔驰，你拎个LV就发现满大街都是LV。
对于这个问题，艾老思的建议是先让内部标准化，建立品牌。六家门店风格迥异，没有统一的标准，没有标准的服务流程，每一家店都像一个独立的个体。建立内部的统一体制，统一的服务流程，建设品牌VI形象，完善加盟体系才适合公司目前的阶段。独特才是不可模仿的，对于入门门槛低的行业更需要建立自己的品牌，形成独特化，在消费者心中建立品牌形象。
如果你还有疑问，艾老思在此分享一点普遍的做法，但是每个人的情况都不一样，切勿直接照搬，如果你难以抉择，也可以在下方留言，或者找“艾老思”。
对于新产品的上市。如果是淡季，更倾向于先做市场，抢占消费市场，然后进行相应的营销传播，树立良好的形象和基础，为旺季的到来做准备；如果是在旺季，优先选择做品牌，采取策划、公关、广告，营销等方式快速吸引消费者的注意力，获取快速的销售增长。
如果你的产品相对于竞品具有很大的差异化，短期内竞争对手模仿成本很高，那么优先做品牌，提高产品的价值，获得长期的效应。如果不能挖掘很强的独特性，那么优先使用市场战略，抢占攻占市场与用户。
网友评论