世纪70年代，信息技术发展美国开始出现B端市场，诞生了诸如微软、SAP、甲骨文等企业。随着C端企业异军突起，资本也向C端倾斜，加剧了B端市场的落后趋势。很多人提起B端都是落后的代名词，历史总是交换变化，随着B端市场的技术革新，再一次走进大众视野。
B端一般是多角色群体、多维度，一般是3个维度：决策者、管理者和执行者。其产品服务于组织，组织的需求不是从单个用户需求点出发，而是一种生产关系的连接和延伸。
互联网早已是以月为单位看发展，但 To B 还是一个以年为单位的生意。在艾老思6年的企业咨询生涯中，接触过不少B端企业，在互联网的冲击下，纷纷追求企转型；在传统模式频频失效下，不断试求新的商业模式。过去的十年规划，在信息高度发展的今天不再实用。
B端出现的问题
一，过大的战略目标
C端用户可以用快速部署战略甚至补贴的方式占领市场，赢得前期红利，对于to B企业却万万不可效仿，B端是全然不同的市场。即使创始团队有再强的资源及市场能力，在行业向精细化、垂直化发展的今天也要懂得精耕细作。
二，盲目效仿欧美模式
很多企业都希望品牌诞生之初有一个很好的背景，希望在外国注册商标镀金再引回国内，甚至效仿欧美模式，要知道中国有很强的本土特性，很多外企进入中国市场都需要进行本土化运营。
三，盲目的市场消耗
部分TO B行业为了提高品牌影响力，盲目赞助各种顶级峰会，商业论坛，打一个logo花费几十万，转化率几乎可以忽略。
四，频繁调整商业定位
不管是TOC还是TOB都是大忌，市场本身就是变幻莫测，试错确实是一种验证方式，可以寻找最适合最适合自己的发展模式，频繁修改和优化商业定位，首先伤害的是客户，更伤害内部团队。
五：产品缺乏创新
很多TOB行业的竞争都没有C端那么激烈，甚至单品打天下。直接面对B端客户难以直接触达最终市场，而消费市场千变万化，没有直接反馈渠道进行快速调整。
为什么会这样？
破局点
一，满足用户需求
消费者与用户⻆角色分离，当用户不不是消费者而是最终使用者时，要同时满足消费者和用户的双重需求。
传统企业的业务系统是从内而外的，市场反馈渠道终端，无法触达用户。创新性企业的业务系统是从外到内，B端系统的诉求是来自C端，甚至部分能力是长在C端体系里的，B端与C端的建设是一体化的。
二，满足客户需求
庸俗的讲就是赚钱，而不是省钱。企业的目标是赚钱与发展，获得更大的市场，而省钱是降低成本，两者差距可想而知。另一方面也需要满足采购者，对接者的利益。
B端企业的决策时长链条的特点，企业会考虑直接成本、间接成本、机会成本、沉默成本等多种因素，业务链条上的每个角色的考虑因素都不一样，B端市场更需要在减少用户决策成本上，拆解自己产品所属业务链及业务链上的角色，找出每个决策环节，在每个环节上增加用户决策的动力，减少用户决策的阻力。
三，成为利益共同体
需要设定一个长效的机制，一个完整的思维系统，同时照顾好员工，客户以及合作伙伴，最后在消费市场共同获利，共同进退。
四，坚守企业边界
每一个企业都要有自己的底线，清楚自己做什么，不做什么。而不是人云亦云，客户说什么就做什么，每个企业都要有自己的坚持。市场都遵循这样一个规律，找某个地方找到突破点，然后将突破点放大，最终带动市场，做成品牌。别总想着图大图全。
在这里艾老思对于B端企业产品创新的深思分享
B端还是有其市场的优势，其需求极度明确，功能点单一，可以快速找到匹配的客户，盈利模式清晰。虽付出较高的销售成本，但客户迁移成本高，生命周期长，享受到巨大的市场红利。
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