以终为始

一转眼就到了年底，各项工作也已经进入了收尾。差不多再有十天左右的时间，就可以回家过年了。

每年年底，业务人员的一个最大的任务就是清收欠款。在一个竞争激烈的行业，为客户垫付1-3个月的资金，已经成为了共识。要是遇到能够现金结款的客户，可以直接奉为VIP了。所以，如何在赊欠的情况下，确保货款安全，成为考验业务能力的重要指标。

在行业内，还有一个不成文的规定，就是农历过年前，把欠款清掉，不管欠了多久的，哪怕过完年，到正月再继续垫付。如果没有清完，相当于是违背了大家潜在的规定，对“个人信用”是一个极大的损害。

客户无法清账，除了恶意拖欠外，更多的情况是下游客户欠款没有收回来，或者客户加大了投资，导致资金周转不开。而对于供应商来说，准备识别客户类型，了解客户实力，摸清客户口碑是至关重要的。

在行业利润日渐微薄的情况下，把握好资金安全，才能保证业务的正常开展。宁愿利润低点儿，也不能把本钱给搭进去了。利润低，多跑几家，把业务量做起来，一样会有可观的利润。所以一定不能急功近利，在追求业务量的时候，忽略了资金安全。

如果出现资金无法按时回笼的情况，务必及时止损，然后全力追讨，越早越好，趁客户还有一定的偿付能力之前，趁客户在跑路之前。追讨欠款不仅耗时间，还要跟客户斗智斗勇，所花费的费用、精力，比开发新业务更甚。

所以，站在经营的角度，把资金安全放在第一位，不仅是业务可持续发展的要求，也是高效提升业绩的必然。

经过几年的调整，回款不好客户已经被逐渐清理出去了，目测今年已经可以达成欠款清理的目标了。

可以回家过一个安心年了。