快销品行业的

战略重心与决胜点在“包装设计”

面对一家国民企业的重大战略转型，我们的工作起点同样是快速找到它所在行业的战略重心与决胜点，把复杂的问题简单化。洽洽属于快销品行业，对于快销品行业其问题的决胜点在哪里呢？

每个行业的特点都不一样，对快销品行业来说，包装设计就是它的战略重心和决胜点。

找到战略中线和决胜点后，如何用超级符号方法一站而定？先要理解超级符号的底层逻辑是基于对“传播”和“媒介”的两个重大理解。

1、对于传播的理解：一切传播都是符号的编码和解码

首先是对于传播的理解，一切传播都是符号的编码和解码。编码就是用特定的形式和内容组合信息，通过解码获得想要传播的信息和指令，然后做出理解与决策。这过程不管是编码还是解码，就是我们所说的表达能力和理解能力，个体差异太大。但传播是需要所有人理解都一样，从而做出需要和购买的决策。在哲学上，禅宗叫作不立文字。为什么不立文字？因为说出来就是错的，说出来老觉得没说全，也没说对。

所以编码的效率一般来说是很低的，传播的损耗又是极大的，因此超级符号的方法就是来解决编码的效率和传播的损耗问题。

2、媒介的理解：商品即信息，包装即媒体

第二个是基于对媒体的认识，我们要建立一个品牌的时候，我们说要打打广告，要打广告的时候我们就要去投放媒体，但是最大的媒体是什么，你有没有想过，最大的媒体就是这个产品，所以包装的设计至关重要。我们要在包装上实现三个购买：购买理由、购买指令、购买指南；而我们的包装是既要放大购买理由，又要提供使用说明，因为消费者不了解。