由四个基础要素构成，分别是利益要素（Interests）、标准要素(Criteria)、选项要素(Options)和替代方案(No-Agreement Alternative)要素。四个概念的首字母分别是I、C、O、N，所以我们也将它称为ICON模型
关于利益要素（Interests）
“利益不等于立场。所谓利益，就是你的谈判对象内心真正的诉求。
而所谓的立场，就是你设想、揣测、认为的对方想要什么。”
由四个基础要素构成，分别是利益要素（Interests）、标准要素(Criteria)、选项要素(Options)和替代方案(No-Agreement Alternative)要素。四个概念的首字母分别是I、C、O、N，所以我们也将它称为ICON模型
关于利益要素（Interests）
“利益不等于立场。所谓利益，就是你的谈判对象内心真正的诉求。
而所谓的立场，就是你设想、揣测、认为的对方想要什么。”
由四个基础要素构成，分别是利益要素（Interests）、标准要素(Criteria)、选项要素(Options)...
沟通基本原则：结构、性质、目标、风格 沟通主脉：谈判icon模型，利益、标准、选项、替代方案 说服、辩论、冲突管理...
哈佛大学有一种谈判理论名为原则谈判理论也叫ICON模型。这套理论认为谈判的沟通主要由四个部分组成，利益要素、标准要...
一、KVC字典转模型的实现原理 假设dict字典中有name，icon的Key，CYXModel模型类中必须要有同...
替代方案：谈判谈崩了，你还能怎么办？ 谈判ICON模型：利益 选项 标准 ...
前言 最近发生了两件事： 和新来的研发沟通个问题——让他替换下icon。 他问我什么是icon？ 我说就是图标，他...
沟通模型 沟通模型（或者沟通模式）[百度百科][https://baike.baidu.com/item/%E6%...
四种沟通模型，分别是列出来。 AIDA：引起注意（Attention）-发生兴趣(Interest)-产生欲望(D...
说话，沟通，表面看起来谁都会，其实不然。简单的几句话可以使客户成交，简单得几句话可以让对方心旷神怡。相反，因为几句...
a.定好基调，做好准备，对孩子充满信心，稳定好自己的情绪。所有的沟通都涉及到两者之间，先做好了准备，才能听对方的，...
本文标题：沟通的ICON模型
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/xcmybctx.html
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