1087-燕儿呢喃-第五次作业：拆解一篇文案

1087-燕儿呢喃-第五次作业：拆解一篇文案

1087-燕儿呢喃-第五次作业：拆解一篇文案

标题：99%的女人可以错过男人，不可以错过它

文案来源：拾遗

文案目的：销售小黑裤

链接：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4MjE3OTIzOA==&mid=2651130119&idx=2&sn=55f741d01d810999f3dd16aa81a13463&chksm=f06c4acec71bc3d8666893d77bb4fa955306f582266a4fc254fabd950e1fc81138ede0f2b039&mpshare=1&scene=1&srcid=0918rv4zjPsXF8dtY05hS8Ao#rd

一、营销策略

1.文案面向的用户是谁？

面向有左脑的领导型和右脑的天然乐观型的；因此有详细的细节，特别是产品背后的技术；有力度的优惠；

2.用户需求是否明确，是否足够强烈？

小黑裤不是必需品，对要显得腿瘦的人需求较强烈一些。但通过文案的带入感让人觉得自己应该拥有一个小黑裤。

3.用户所处场景是否可以直接形成转化？

可以直接形成转化。用户场景如：只能靠裙子拯救腿粗，衣柜里很多漂亮衣服穿不了；男孩子给女朋友买了小黑裤后的反馈，男同胞们可以入手几条小黑裤，送给女友、老婆、妈妈等。

4.用户潜在阅读时间是长还是短？

用户潜在阅读时间长，因为要买小黑裤的会仔细斟酌挑选，一般时间比较够。适合公众号上的长文章。

二、文案结构

采用了典型的AIDMI结构

【吸引注意】

引发好奇和注意：

（1）  标题“99%的女人可以错过男人，不可以错过它”；

（2）  拾遗物语：给你一条变大长（瘦）腿的捷径；

（3）  冲击力的图片（穿小黑裤充满活力的美女照片）；

（4）  调动情绪；

【激发兴趣】

先用痛点引起共鸣：列举腿粗的坏处：瞬间拉低颜值，很多漂亮衣服穿不了……

顺势引出小黑裤；

再把市场上的小黑裤和拾遗的小黑裤对比，有不美、穿着不舒服等诸多坏处。

【勾起欲望】

描述拾遗去年推荐的小黑裤：用明星背书和用户证言，图片也很有冲击力，勾起用户要像明星那么美的欲望。

“去年拾遗就推荐了一款小黑裤——

Let's Diet魔术裤！

它亲肤舒适，修身显瘦，

是很多大明星都推荐的穿搭好物！”

“在商城仅上架1月，

几千条都被抢光光且好评如潮。”

【种植记忆】

营销你的产品卖点：

（1）精选进口面料，弹性好，环保，亲肤舒适，

不起皱，不抽丝；用明星背书+面料的检测报告来证明

（2）版型精心设计，贴身，塑形，显瘦

“穿一次，就再也不想脱下来”；文字配合图片做细节展现：

（3）弹性超大，80-130斤都能轻松驾驭

“四季很长，有它就足够”

（4）百搭

【促成行动】

    用下单的优惠和时间限制来促成行动：

现在下单一条魔术裤，

送一个Let's Diet粘毛器！

Let's Diet魔术裤

原价：168元/条

拾遗限时团购价：138元/条

活动时间：9月7日-9月13日

三、解决的痛点

痛点1：腿粗拉低颜值；穿裙子遮盖很多漂亮衣服没机会穿；

解决：引出小黑裤，“ 舒适修身、遮肉长腿还经典百搭”

痛点2：市场上的小黑裤面料版型不好；

解决：精选面料和精心设计的版型；明星背书+检测报告+顾客证言

四、产品卖点

（1）精选进口面料，弹性好，环保，亲肤舒适，不起皱，不抽丝；

用明星背书+面料的检测报告来证明；文字配合动图更有冲击力；

（2）版型精心设计，贴身，塑形，显瘦，

“穿一次，就再也不想脱下来”；

文字配合图片做细节展现；

（3）弹性超大，80-130斤都能轻松驾驭，“四季很长，有它就足够”；

（4）百搭，方便；