好东西卖得不好，这话表面看存在着矛盾，既然是好东西，怎么会卖得不好呢？关键就在这个“好”上，这里面值得琢磨文章就深了。为什么有些东西能够供不应求，有些东西哪怕白送都没人要，要说两者之间最大差异，怕就是在人们眼中看见的不一样。我印象比较深刻是红薯，在农村中几乎就等于猪食，可在城头人看来却是健康无农药污染绿色食品。
你在城里买一斤红薯的钱，去到农村买得哪就多了，东西是一样的东西，就因为环境、消费对象也发生了变化，价格也随之而变。真正变化从产品来说是认识模式上变化了，虽然东西还是一样的东西，前者只是猪食而已，后者是绿色无农药重金属污染健康食品，这价值能一样嘛！
对于我们邓宗酒来说道理也一样，如果仅仅是能醉人的酒，自然不会让人高价买单，必须改变目标群体认知，提升附加值，使得消费人群感觉到倍儿有面子。那么，价格哪怕高些，对于目标消费群体来说，依然只会消费的越来越多，如何才能改变认知呢？就得面对现实，通过一个营销模式的持续打磨完善。
如果只是想闭门造车，哪肯定无效，毕竟不管自己想得有多完美，别忘了实践才是检验真理唯一标准！对于邓宗酒这种小众品牌来说，缺点就不用说了谁知道你是什么鬼，没喝过，没听说过，哪在正常不过了。如何让消费者相信这酒不但能喝，而且还超值，不但不丢脸，而且还倍儿有面子，就是直接事关全局的大事了。
如果以投机倒把心态来卖邓宗酒系列产品，最佳模式自然就是广种薄收，遍地开花，这样不费劲反正总有些地方能凑合着卖。实在卖不动，过两年换个名字再继续忽悠呗！这对于我们来说，还真不是想要走的路，哪就只能缩小范围，打造样板市场定点突破。
按照毛爷爷说法就是 先了解实际情况，实事求是，然后根据了解信息，制定策略，快速发展，具备星星之火势头之后，发动群众，形成燎原之势，这样来解决问题。以光是耍嘴皮子来说，自然是很简单了，一旦落在实处，困难是必然，任务很艰巨也是必然。重点在于目的是否达成，过程虽然很重要，也无法逃避，但只有明白自己真实需要，才有可能在行动中不断去反思，进而不断作出改善，最终达到预期。
首先必须明了我们这样去做是目的是想要解决什么问题，如何才能集中自身优势资源，从一个更小点去突破，然后一旦榜样力量显现出来之后，忙的就类似于以同样模式再批量复制。贪多是人的本能，问题在于开始时什么都缺，就像打人一样，手指伸开与收拢用拳头去击打，效果必然不同。
就像打歼灭战一样，一方面要不断聚焦，一方面要投入更多资源，这也是“孙子兵法”所讲兵道，我们要做的是提高成功概率，必然就是以多胜少。至于所谓三十六计之类，虽然从讲故事，从写小说来说以少胜多确实能引人入胜，问题是这样小概率事件，不应该在考虑范围之内。
既然已经决定了要采取集中打歼灭战模式，哪就还需要根据这消费群体及策略有针对性选择最少二款产品有针对性找合适领导型标杆粉丝引导消费。
形成类似公司品酒顾问团，随时都人在喝，在一些场所能够看见，而且意义在于通过这两步骤以及下面两步1、有几个分销商，2，在当地知名消费场所起码有个三五家做陈列展示，核心烟酒店做规模化陈列（不低于三款，每款摆6瓶）这样组合，让跟随者不用去思考也觉得这酒不一样，当然做好这些事情必然少不了就是销售人员。
不但有好想法，还能一丝不苟执行到位，这必不可少，通过这样不断采取行动不断在行动中根据实际情况变化做出改善，再进一步更重要就是搞好品鉴会工作这个画龙点睛之笔了。就像男女性爱一样不懂得调情，高潮可不易，谁又会反感高潮迭起？品鉴会目的就是白酒营销中重要一环：调情！只有搞好这个环节，才能快速从各个环节拉动消费，
搞好品鉴会我觉得最重要一点就是不管邀请、用餐、抽奖、节目什么必须得体现对人的尊重，不能因为人家没订货，不能因为有人说缺点就让人一边玩蛋去。你都不把人家当回事儿别人心里想法那就不用说了，凡事还得讲究个将心比心。
当能够实事求是，而不是闭门造车，是根据真实情况来通过这样组合营销打法，让经销商合作伙伴，让消费者意识中感受到邓宗酒的“好“之后，再回头看自己之前那些“努力”，可能脑子里想法就不同了。
网友评论