文：ABB电机盘子
人随物安定，物随人长久—“靈心悦珠宝”
她叫奕晓，靈心悦珠宝创始人
一位像不食人间烟火的江南女子
酷爱老物件，呐，这些尚存世间的老绣片，一针一线的精致，中国传统文化传承的故事！
（一）心心念念的老绣片
参加知蜜游学活动，那天盘子起来很早，第一个到达三代茶人世家燕姐姐的店里。
在古一宏的会客厅里，第一眼，就被这些漂亮的作品吸引住了，久久停驻，虽然我看不懂这些，但是我知道它的视觉美啊，哈哈。每一件首饰与包包，一定都有它沉淀的故事。
哥哥做古玩方面十几年了，之前跟着他去过一些地方，也认识了一些玉器与木头，所以对于这些古老的东西特别有兴趣。我问边上的工作人员，这些东西出售么？
工作人员说这个得问奕晓老师了。也很难买到传世的佳品。
她有专门的团队到民间去收集这些古老的东西。然后再经过自己的设计与加工，把这些华丽或古朴的绣片，镶嵌在质地良好的真皮、银饰、锦缎上，变得复古又时尚。
我看着这些新的旧的、复古的前卫的，桩桩件件都那么独特，桩桩件件混搭起来竟然都能那么美。我问，这些你们是批量生产么？
奕晓姐姐摇摇头，恬静地笑笑说，每一张绣片，从纺织到染色，从刺绣到加工完成，全部都是由手工制成，由于手工制作本身的局限性，而特别是老绣片，有可能几十年，上百年的历史，每一种绣片只有一片作品上的刺绣都是不可复制的，所以这个也要看缘分，货卖有缘人，很多也都是孤品，卖完了也就没有了。
我看着这些作品，深深感动。我们在钢筋水泥的都市中行走，每天看到一线大牌海报上，高贵冷艳的欧美模特们凹出一个又一个造型，但是我们还是觉得少了点什么，当我们看到把中华瑰丽的民族文化与现代潮流相结合，催生新的时尚。又怎能不爱呢？？
（二）设计的灵感
我一直在想，到底要怎样的一双巧手，才能做出这么美的物品。后来陆续知蜜小伙伴到来了，奕晓姐姐跟我们分享了很多关于做产品的心得。
奕晓姐姐说她是杭州本地的，以前是一名瑜伽老师，瑜伽可以让人内心多一份坚毅，多一份专注。可以在纷扰喧嚣的生活中，找到属于自己的宁静，关注自己的一吸一呼。
杭州是个有着几千年历史史的古都，从很小的时候，她就喜欢这些有着故事的绣花与手工艺。因为是真心热爱，所以在三年前，踏上了这条艺术之路，而立之年，只要开始，几时都不晚，时间就应该浪费在美好的事物上。
奕晓姐姐跟我们讲这些作品的时候，是两眼发光的，她说作品上面的绣花不会随着时间的流逝而黯然失色。即使过了上百年，令人惊艳的刺绣依旧美丽如往昔。这些手工艺术，就像不会凋零的花，反而时间越久越醇厚。
她很喜欢听以前的历史，旅行，看书，有时还会到喜马拉雅上面去听书。其中一个系列的作品灵感就是来源于此。凤求凰，她做了一个系列的作品。
凤求凰其实是个蛮小众的小说，在今年年底应该会出电视连续剧。
盘子念书的时候看过这本闲书，讲的是一对男女相亲相爱，然后打破封建，私奔去了。《凤求凰》传说是汉代的古琴曲，演绎了司马相如与卓文君的爱情故事。以“凤求凰”为通体比兴，不仅包含了热烈的求偶，而且也象征着男女主人公理想的非凡，旨趣的高尚，知音的默契等丰富的意蕴。
做产品洐生品的很多，我们的蜜友中，也有很多是用IP去做产品的，比如本娜的鞋子，在三生三世大热的时候，她们推出了火狐狸的鞋子，也是用了里面的剧本元素。
所以蜜友问她，为什么不结合现在最热的电视剧，比如宫，比如三生三世这些，而是选择有点偏的小说去做？
奕晓姐姐说，或者很多产品是可以跟流量去做，但是她不喜欢，她喜欢能GET到自己点的东西，然后去设计作品，而不是因为热，好销而去做一样产品。事实上凤求凰这个系列，卖得比想象中好。买这款作品的，也都是一小部分同类的人。很难去满足所有人的。只要吸引小部分同频的人，懂自己的人就够了。
（三）社群维护
其实女性创业的很多，有情怀的创业者更多。往往很多的匠人，会做产品，但是不会营销。我们知道，当一个匠人没办法把作品卖出去，是很难用这种产品去滋养这样子的情怀。艺术家需要更多的金钱，去学习，去进修，去研究。才能创作出更好的作品。
在中国匠人大会上的一句话，“买卖是最好的保护，使用是最好的传承。”
我的理解是，有了买卖，产生利润，手艺人才有钱养活自己。有了足够的酬劳的尊严，年轻人才能坚持下去，手艺也就有传承的可能。
怎样把这些产品转化，形成良性循环呢？奕晓姐姐跟我们说，靈心悦工作室只负责设计，销售这些都有分销商直接负责，她们有分销商的群。
我问，这些分销商是怎样卖货的？
奕晓姐姐说，其实我也不知道，我们的作品做好就直接发朋友圈了，无法用某一风格或系列去形容，作品就是一个独特的存在，充满个性的孤品往往很快会被老玩家秒走。每推出一款都像又一个小朋友出生了。
很多分销商本来就是我们的客户，然后确实是很喜欢我们的作品，然后就去分享，还有一些是专门从事古玩方面的。有一些是有过公众号或朋友圈去卖，具体的也不了解，但是不要小看这些发朋友圈的，一位经销商一年都能卖到几百万。
设计师是很难负责去做销售的，因为设计是属于很多的灵感，很怕被一些琐事所打扰的。
刚开始创业的时候，她们拍产品都是用手机拍的，用手机拍了一年多吧，但是别人都以为是请人专门摄影的。可能是真正的用心吧，把所有的感情都放在产品上面，所以照片也都是美美的，我们这个团队想把这些岁月，把自己的心意都收在这一个个的小饰品里。顾客也通过购买，浸染于这种文化的感动中。
（四）前世一定是个蒙古女子
奕晓姐姐有江南的细腻，但是更感觉她像少数民族的女子。她问我们，有没有一直做过一个相同的梦？比如在今天的相聚，或者碰到一个人，有种似曾相识的感觉？
我点点头，确实有一些事情，真实发生过，好像也在梦里好像有过。
奕晓姐姐说，“我有，从小我就一直做过一个梦，梦到我穿着蒙古的衣服，在草原上骑马，在草原挤牛奶。这个梦做了很多年，有机会我一定要去蒙古看看，看下是不是我的前世今生。”说完，莞尔一笑。
我问，接下来有什么打算？
奕晓姐姐说，9月份会和团队去一次敦煌，敦煌又称莫高窟文化艺术，被称为东方世界的艺术博物馆。
早在1944年国民政府就在此成立了国立敦煌艺术研究所，新中国成立后，更名敦煌文物研究所，后扩建为敦煌研究院，是中国文物保护历史上从未有过的、成体系而且不曾间断的保护、研究工作。
事实上，她已去过很多的国家，比如去日本学习等等。
这世界的奇妙，是每一个不同，能碰撞出更多的不同。
把充满民族元素的中华文明对撞“无国界”的作品。
她说，正确表现出姑娘们真正的自己，创造更多属于中华特色的作品，是她一直追求的目标。也希望未来的主人都善待爱惜她们，因为用在这些作品上的刺绣都是不可复制的。
盘洁英，精雅公司创始人，创聚曼机电CEO，非专业文字编码者，阿里巴巴官方采访，阿里头条签约写手，慧聪网讲师。她写自己的故事，也写轻熟时代，我们的故事，爱生活，亦要诗与远方，陪伴，一直在你身边……
网友评论