《人性的六大需求》打卡第69天

连续演讲1000天，打卡

第69天，2019年7月3日

人性的六大需求:

①确定性:人类最基本的也是最重要的需求，安全感要让产品非买不可，一定要除三怕(顾客怕上当、没效果、不长久），动三心(让对方放心，给对方信心，让对方动心)

②多样性:我跟别人有什么不一样。销售就是卖不同，行销讲求差异化。我能不能用一句话，讲出我跟别人的不同。要么做第一，要么变唯一(没有第一创造第一)我跟我的竞争对手有什么不同，未来我要满足客户的哪些多样性的需要

③重要性:人们为了重要性愿意付出十倍以上的代价(当把服务做到极致，人们就会消费到极致。创造令顾客感动到流泪的体验)

④爱与连接:人是情感的动物，有链接就有亲密感，而亲密感就是力量。有三千个朋友不如有三千个兄弟。(产生链接:共同愿景)

⑤成长:成长是人们心中深层次的需要，强势推销时代已经过去，教育顾客的时代已经到来。（我不是卖保险的，我是为别人提供理财服务的，帮助别人提高生命保障知识。我不是卖保健品的，我是帮你维护家庭的健康导师）

⑥贡献:人们最高层次的需要就是贡献(因为他可以为人们创造价值，被需要很重要)

如何满足贡献的需要:

1.成交他不如找他帮忙（如果你想要成交他，你不如说你能不能帮我这个忙，我这个产品很好，你能教我怎么做）

2.邀请他和你一起去帮助别人（他会觉得做这件事好有价值，赚钱的行业有很多，没有一件可以帮助到别人成功，成长更重要）

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今天也很有幸，自己在千人之场做分享！感恩导师姬剑晶老师给我的这次成长机会！