秋叶大叔的BM“社群运营官”特训营1期，于2018年4月23开班，目前已过去5个月…一直想用文字记下每次学习，可开了个头就扔在草稿箱里了。
现在大叔的BM写作训练营来了，就像给想睡觉的我递了一个枕头，不给我任何再逃避的理由，以助教大头敏的话来说，坐下来写就对了！
BM写作训练营1期
回想BM社群运营官特训营开营第一天，群里有500个同学，一分钟刷过去上千条信息，根本就没有办法看到所有，还没开始学习，我的心就开始焦燥了。
对于疯狂刷屏，不知道别的同学什么感受，BM宝宝姐和宝宝哥也许早已见惯不怪了，TA们每次都很贴心的在第一时间给所有的同学一对一的及时推送信息。
在社群运营官训练营里，邻三月敏妈说，她的课不是最重要的，当成参考教材就好，真正的课程是在整整一个月的社群里，在真实场景下的思考碰撞和实践应用，就像游泳，光看没用，得反复练习得下水游才能学得会，哪怕呛了几次水。
非常赞同！即便是同样一个知识点，也许大家都已知道这个知识点存在，但到了新的情境下，或者一着急就会忘了，就像健身一样，一天练不出肌肉，持续锻炼才会被身体所记忆，需要刻意练习。
就像大叔的写作课有文字又有语音，我们学习干货太多了，我只需按知识点去刻意练习，坐下来写就对了。
一、关于社群运营规划
1、思考社群定位和独特卖点
社群的主题是什么，卖给谁？凭什么你觉得有竞争力？
2、要知道社群运营的痛点
加入训练营能否对自己未来找工作有帮助？其实机会在每个社群里都有，在一个不限地区的群里，有的可能是企业管理者潜伏，也有可能被群里看中一起合作，还有就是学员间互相彼此勾搭提供创业和合作机会。
学了那么多系统知识和实操方法，如何有效用在自己的工作中，提升解决问题的能力，达到老板的要求，可以总结并制作一份傻瓜型策划模板。
3、考虑社群运营中学员的收获
学习能否提供某种认证，证明自己学会了什么或者可以给自己一些推荐信来表明自己的学习经历，未来可以写在自己的简历上，为履历添彩。
4、理清社群运营的思路
打造产品的思路来打造社群，从研发、测试、上线、用户、工具和文档、迭代等环节，提供大量可操作的方法，确保社群成为稳定可开发的产品。
5、社群运营的5条真三不朽法则
首先在社群里，要有品牌背书，比如在社群运营官里是秋叶大叔，邻三月敏妈，在DISC里面是海峰老师、任博老师，在佑佐弟子圈有蔡老师和钱焱女神，在创梦学院里也有未来的新星…品牌，代表着一种大家的信任。
其次，自己要有着丰富的实践经验，接触过实际案例才能知道怎么去教别人，所以社群运营离不开对本身能力的考验…
再次，不是求量，也不仅仅是情怀，而是一种势能的积累，对群内的人负责，希望参与的人在里面都真正的有收获，而不是运营组织者仅仅为了挣钱。
另外，要让参与进来的小伙伴知道，老师教我们的不仅仅是系统专业的知识，还有怎么样去做人，先人品才产品，利他即帮助别人才能成就自己。
最后，我们本身如果现在或未来成为了各种"牛"咖，资源就会更好了…我和小伙伴们还需一起再努力加油。
二、关于运营周期的思考：
敏妈在课中分享到，有人咨询她要做个训练营， 99块钱1年！！！还要答疑，批改作业，讲课…预估能够招到100人时，敏妈帮她掐断了念头，这是给自己挖坑，市场上有7天的训练营、21天训练营、30天训练营、60天训练营，还有半年的，价格从99到4999不等。
根据课程上教的，创梦学院里的训练营设置了分层分级，有免费的读书群，用于大家了解创梦学院最新动态，有99元的各种线下沙龙群，如花艺，线下读书，亲子思维导图等，便于大家加强彼此粘度，有699元一天线下加线上一周的生涯训练营，提升大家的收获，指导落地，有1999的21天职场演讲，还有6999元一年的铁粉群，从中挖掘同频共振的联合创始人。
三、关于收费模式和合理定价
1、押金制收费，收费构成是学费+押金，如果学员达到了要求，就可以返回押金。
2、没有押金制的，需要靠非常给力的运营和机制去驱动大家完成既定目标。有押金的，如果运营没到位，大家都没有机会拿回押金，会遇到挫败感，下次可能就不敢来了。
3、还有一种是预收费，这是一种比较好的收费方式。前提是大家非常认可训练营的产品，敏妈提到第一期是实时收费，第二期已经开始预收费了，等到第二期开始真的启动的时候，很多人发现，已经没有名额了。
好的收费模式，确实能够事半功倍的完成招募，要反复的拷问自己，我们的产品是否值这个价格，是否还略微超出了价值，不要贪心，也不要贱卖，可以多看卖得好的产品的定价方案，收藏起来，梳理借鉴。
四、社群运营必修技能
1、常见的拉新：
在订阅号、在朋友圈、在培训分享中、在直播、在别人社群里。可以参考别人的拉新玩法，也不要盲目崇的排斥别人在用的新方法。可以去试错，但估算好试错成本。
这里，敏妈特别提到在别人社群里拉新，有些人根本没进过人家的付费社群，很多人不舍得投入，也不知道找人，更不用说在别人社群里实力圈粉。这个我真的很赞同！在我的读书群里，大多都是我在别的社群里一起奋战过的同学和好朋友！
2、留存：
简单理解，通过做好运营把人留下来，运营一个群，需要思考过别人为什么愿意留下来，愿意继续花钱享受你提供的服务。比如在大叔的知识IP大本营，大家能够在半年的时间里，接触到内容创业领域第一手资源或者信息，大家不愿意错过。
还有，有的小伙伴愿意留下来，是因为这个社群里有他们喜欢的人，创梦学院有小伙伴凌云、秦玲、张燕、丹丹、小番茄、素丽、美美、曼特琳，蓉蓉、黛薇…太多太多的好朋友，凌云和秦玲当初的话让我很感动:鱼姐，我们因为什么来到你的群不重要，重要的是我们因为你留下来，没有语言可以去形容当时的感动，只能在心里说，我会努力让自己变的更好，对得起大家对我的这份喜欢。
一个群要清楚哪些人是你必须要留下来的，那些在社群里受欢迎的人，都是你要想办法先留下来的人，有他们在，社群就不怕没有活力，在这里我要感谢在群里道早安的你、发图的你、互动的你，你们都在我的心里面，我的进步我的成长离不你们的支持和贡献，我唯有努力做的更好。
就如敏妈说的，我们肯定可以发现哪些人特别受欢迎，一下子让大家都能记住和认识？这些人都是可以要学习和观察的对象。
让群友拥有专属感和归属感，敏妈讲到在知识IP大本营两周年之际，她们给1000名营员一人定制了一块真金红包。金子上有社群的LOGO，以后江湖相见，拿出信物，就能确定眼神，这是彼此的人。这个我的感觉也非常强烈，在DISC社群里，每一期海峰老师带领各馆长都会给大家准备各种各样带有DISC的纪念品（U盘、班服、书签、签名的书等等），我们也学着在每期都给我们创梦学院的小伙伴准备一份 专属于我们的归属感…
3、转介绍：社群鼓励老学员转介绍
一种加法式奖励，分销得奖金（按比例）、转介绍得奖金（按人数）；一种是减法式奖励，比如社群运营官特训营，原价1299，转发可以立减300元，转发的人要么是精准付费的人，要么是老学员，对于这些转介绍的老学员怎么感谢呢？
【1】互换资源，互为渠道：比如你帮我导流了训练营的用户，我帮你导流线下的用户。比如你帮我介绍了生源，我帮你推荐人才。
【2】定期关系维护：除了给钱，你也可以送对方需要，对方喜欢的礼物，但是别等你要别人帮忙才记起来要送礼物，长期帮你转介绍的合作伙伴，尤其要注意定期关系维护。
【3】专属荣誉感：比如知识IP大本营，就是给转介绍的营员做了一张专属的邀请函海报晒到朋友圈，这也是非常有荣誉感的，因为毕竟不是交钱就能进的组织，得有老营员推荐还得提交审核资料通过了才能进。在这里特别感谢海峰老师给我的推荐。
五、一个好的社群管理需要懂得设置社群门槛
意义：即可以控制风险也能提升口碑
很多新人做社群的时候是没有风险防范意识的，他们的群，谁都可以进，那么很有可能有一个结果，谁都可以制造麻烦和信息垃圾。
当筛选好了的人进群后，你会发现你的管理会相对轻松很多，由于不是参差不齐、来历不明的人都在群里，反而能产生更好的内容和高质量发言。
方法：进群前主动筛选（推荐人推荐、提交申请书、付费筛选、收费排查）
敏妈说，关于推荐人推荐，如IP大本营，如果要进去的话，是需要有一个老学员推荐你，你才能够进去，这个时候就能够达到第一层筛选，他不会推荐一个他压跟不认识的人进群，因为会影响到自身的口碑。那第二个是有人推荐你之后，你还要提交申请书，那么就会发现，有的人是不合IP社群的，和社群不匹配的就不能进去，这也是一个筛选的作用。
付费筛选很简单，把一些吃瓜群众筛选在外面，通过付费就能够筛选出真实有意愿的人，感兴趣的人愿意进来就会好好学习、就会有所收获，收费前排查也可以在收费时翻看一下朋友圈，是否是跟社群相匹配的人？
在社群中，各种各样的人都有，运营时也会有看走眼的时候，也有可能对方看走眼了，他觉得他适合，但其实他自己没发现她不适合，那一开始觉得他适合，但是后来走着走着，发现他不合适，发现他不匹配我们的社群，这个时候可以主动的去发现这些不合适的人之后，要主动去发起去劝退他们。
敏妈说，经历了这几次的门槛，才能够达到社群运营实战手册里面说的社群的五大要素。同好才能够把真正跟你同号好的人留在一起，把这个门槛拔高，把那些不适合的人筛选出去。
线上撩一百次，不如线下见一次见过
线下见面能够发生真实的触感，同学群平时不说话，但平时经常聚会，一见上就能聊得仿佛一切都在昨天。
明年我想邀请大家来家中的空中露台花园里来做客，一起尝尝我的私房菜，一起品品花，读读书，聊聊人生…
鲜花、美食、好心情
小伙伴们，我们…来约吧。
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