世界上有两件事是最难的：
第一件事，把自己的想法装进别人的脑袋里，并使得对方理解并接受；
第二件事，让别人按照自己的想法与要求付诸于行动。
这两件事难度之大，不亚于攀登珠穆朗玛峰。
每个人内心平稳坚定的根基，来源于长期在岁月中的磨练与沉淀，形成自我分析问题和判断对错的逻辑。让别人听你甚至按照你的思维逻辑去思考，无疑是要求他改变自己自己长久以来的判断逻辑，本质上等于否定他这个人，所以对方必然不会接受。通常要达到这样的说服目的，都是一方有极高的权力，上级压下级才能成功，但这并不是对方真心的。
同时，一个人的力量是有限的，即使非常努力，各个方面都很出色，最多能做到生活无忧。要做伟大的事业，积累很多财富，则需要聚集更多的力量。
把你的想法灌输给别人，让别人欣然接受你的观点，同时按照你所设定的方式去行动，形成一股聚集在你身边的力量，就是衡量能否做成一件伟大事情的关键。
马云在创建阿里巴巴初期，18个优秀的人才跟着他打地铺、加班，在收入刚能勉强温饱的情况下一路打拼。
林肯，在南北战争时，在南北双方打架打得不可开交时，用一己之力，平衡双方的诉求与利益，最终服从自己的安排，结束了南北战争。
伟人之所以是伟人，在于他们拥有这种远超过普通人的说服力与感染力。
你可以试着拿一件小事去说服别人，比如说你自己搞一个向公司，说服你朋友入股，试一下，你会发现实际操作非常困难。
雷军是互联网行业颇具影响力的人，他当年在创办小米的时候，打算请钱晨负责硬件，为了说服他加盟，雷军每星期找他5次，每次将近10小时，前后花了三个月，结果钱晨还是没来。
可见说服人并且让人按照自己的想法做事，这事儿得有多难，连这些大咖做到都很不容易。
诉诸于你的梦想？诉诸于利益？这些或许都是个方法，但都不是非常有效的办法。
一个非常有效、实用，并且简单易操作的方法是：引入第三方宏观又伟大的理想。
这句话拆开分析：
首先是第三方，这个道理不应是你的，也不是我的，而是第三方的。
其次，这是一个非常伟大的理想，说出来我们都要激动得留下眼泪那种。
举个例子：
假如你是英语老师，你想说服校长，每学期多安排一些英语课。你怎么说服校长呢？
如果你十分“真诚”的说出你自己内心的想法：
校长，我是英语老师，英语成绩好坏关乎我的升迁与声誉，所以我希望能多安排一些英语课。
大概率是会被校长拒绝的。因为，你说的是你的个人利益以及一个非常小的追求。
谁会在意你的个人利益呢？
而且当谈判开始就说出你的个人利益，对方立马启动防御机制，无论你这个利益安排的多好，对方都会认为你的方案设定是有利于你自己的。而且，通常诉诸于个人利益，会显得你这个人格局非常小，没有人会愿意和格局小的人合作的。
但如果你换一种说法：
校长，中国经济在腾飞，未来中国是世界的中国，而英语就是打开世界之窗的钥匙。我希望我们学校能够为所有学校做表率，让更多的学生走向世界。与此同时，也能实现打造我们学校世界之窗的宏伟梦想。所以我希望多安排一些英语课。
这么一说，校长的认可程度会大大提升。
首先他知道你不是为了个人利益，他就会放下防备心，更愿意心平气和的去听你阐述。其次，这么宏伟的一个目标，校长听了内心也激动，充满了对未来的渴望，完全没有拒绝的理由。
我记得当年电商大战时，到处都是各类交易平台，淘宝只是芸芸众生中的一个。大部分电商，格局都特别小，甚至没有企业文化，仅仅定位自己为一个交易平台。淘宝不一样，马云对淘宝（阿里巴巴）的定位，就是让天下没有难做的生意。当马云说出这一句话之后，我就知道，电商的天下就是马云的了。因为，消费者会拒绝一个为了从自身利益出发经营的电商平台，但绝对不会拒绝一个以改造人类经营方式、服务广大经营者的电商平台。
在谈判中也是一样的道理，如果你只是从自己的利益出发，谈判一定是很难进行的，因为从人性的角度来说，别人一定会认为你所设计的利益方案是偏向于自己的。而且，这样的格局非常小，对方对你的人设就是一个只为了自己利益考虑的人，所以也更加不愿意和你达成一致了。
一个真正有效的谈判，也是同样的原理。即，要从一个第三方宏观的角度切入谈判，让对方听完后充满对未来的渴望并且无法拒绝。
乔布斯是这方面的高手，他在和可口可乐前总裁迈克尔麦谈判，希望对方加入自己公司的时候，他说的原话是：你想卖一辈子糖水，还是改变世界？
这个角度非常好，这句话还原意思是：我们苹果正在做的是一件改变世界的事情，你来，就可以参与我们，一起来改变世界。
一个伟大的企业家，就得有这样的心胸和格局，才会让优秀的人追随他。
如果乔布斯说的是，来吧，加入我们，虽然我们今年业务一般，但明年我们能赚税后5000万，分给员工以及留存企业后，我拿2000万出来给你我发工资，我拿1000万，你拿1000万，你觉得怎样。
那就只是个生意人，而不是伟大的企业家，甚至，都不是个合格的生意人。
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关注独爷，为你说尽天下成功事。
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