小丽和宝儿

说起生意人的精明能干，小县城人不得不提到两个人:小丽和宝儿。这两女娃能力超凡，极具杀伤力，常以一敌十，有时以一敌百。举个例子吧，一群人在市场门口卖草莓，大多数人一天卖出一盆两盆，她们呢？二三十盆，几乎是别人的十几倍！这就是差距，不由你不服。

对大多数摆摊人来说，与她俩中的任何一个成为邻居，都是十分痛苦的事情。为什么呢？你成了观众，自己不卖货，整天坐那儿看人家表演――招呼人、商量价、取货、付款、送客;你会经历一次次的打击，由刚开始的满怀希望，再到失望，最后是绝望。希望漏几条小鱼过来的想法也是不切合实际的。当“演员”离摊小解时，那些顾客会在人家摊上等待;任凭你怎么呼唤也是白搭，人是不会过来的。此时，你会沮丧到极点，以致开始怀疑一切。知道了差距，你学会了观察，学会了学习，学会了模仿。可是，有些东西是永远学不来的，也是模仿不来的。

卖货是门艺术，除技巧外，还有更深层次的东西蕴含其中。现在流行名人网上卖货，除依人气在那儿吸引人外，他们中大多数人根本就不懂这门艺术，门外汉而已。如果褪去了他们身上的光环，把他们放大街上，他们会死得很惨。

言归正传，让我接着来讲她们的故事。她俩有很多相似的地方:年龄相当，都出身农户，九十年代初中毕业后随父母开始做起小生意。但是，两人的行事风格截然不同，几乎走在背道而驰的两条道上。

先说宝儿。

每当顾客到来，她都会笑脸相迎，热情招呼。没等你开口询问价格，一个苹果或一个梨子已给你递了过来，强塞你手中。趁你品尝水果之际，她开始介绍各种水果的妙处。她善于察言观色，揣摩顾客的购物心理，因人而异瞬间采取不同的售卖策略。遇穿着打扮考究之人，她是绝不会轻易放过的，专挑高价水果予以介绍。宝儿是个大气之人，她会放任这些大买主品尝水果。在这些人吃得兴起之时，满满几大包水果已称量完毕，只等着上帝结账走人。在你起身离开时，她还会施以小恩小惠，奉送点便宜货色给你。

待顾客走远，旁边“观众”悄悄问:“几十元一斤的红提你让他尝，亏不亏？”宝儿嘿嘿一笑，说道:“舍不得孩子套不住狼！让他吃，他能吃多少？价给他算得高，秤我心中有数，亏不了的！”原来有这一手，“观众”恍然大悟……

宝儿的这套办法实用有效，也不愁没有回头客。她做生意有股狠劲，也是别人学不来的。她敢把一盆草莓狠狠倒给一个农村老妇，骇那人出一身冷汗;她敢骂大街，诅咒那些“买不起东西，扫兴”的家伙。

她能挣钱，也喜欢在人前显摆。因为显摆，吃的亏可真不少。

有一次，她拿出五万元现金在大街上显摆，声称自己多么多么的有钱，结果被几个混混给盯上了。当天晚上几个蒙面大汉就摸进了她的出租屋。第二天被人发现时， 她口塞毛巾，被捆扎得结结实实，扔在墙角。众人给她松绑后，她放声大哭。有人劝道:“别哭了！钱是身外之物，只要人没事，钱可以再挣！”听到这个，她哭声更大了，哽咽着说:“那可是五万块，是我的血汗钱啊！”

唉，可怜之人必有可恨之处呀！

再说小丽。

除拥有必要的卖货技巧外，更重要的，她为人真诚，以诚心来换取别人的信任。她宁可自己吃亏，也不能亏了买主。秤平点多添点，绝不缺斤短两;水果蔫了坏了，或扔掉或削价处理，绝不以次充好;公平对待每一位顾客，童叟无欺。小丽的口碑很好，回头客特别多，生意十分火爆。

猜想一下，小丽PK宝儿，谁会获胜？

有一次，两人一左一右，宝儿在左，小丽在右，摊正好摆在一起。旁人看到，私下议论:“这两位都是狠人，今天凑一起，一定有好戏看！”世界上的事情就这么怪，一物降一物。小丽摊上人爆满，宝儿摊上冰凉凉。

平时当惯了主角，现在一下变成了配角，宝儿生了一肚子的闷气，她开始说些阴阳怪气的话，发泄自己心中的不满。小丽尽管做自己的生意，对此置之不理。

一位在小丽摊上购物的顾客，过路时不小心把宝儿摊上的香蕉碰落在地(因为两摊紧挨着距离较近)。

正愁找不到挑衅的机会，可让宝儿逮着了。她冲上去指着那个顾客鼻子，破口大骂:“你瞎了眼了？！把我香蕉弄坏了，你赔！”顾客连忙拾起地上的香蕉，连声道歉。可宝儿不依不饶，骂得更凶。小丽走过去，什么话也不说，拾起那把香蕉，放宝儿秤上。“多少钱？我来赔！”小丽眼瞅着宝儿，不紧不慢地说。宝儿没想到小丽来这一手，一时乱了方寸……

小丽开车去乡下卖货，遇到件怪事。一位顾客买了东西不付款，非把东西拿自己秤上校一下不可。身正不怕影子斜，小丽爽快答应了。“准的，一点不差！”那人带着歉意接着解释，“你别介意！我们叫人骗，骗害怕了，才这样做。有个女人是个大骗子！有一回，两斤豆腐，她只给了我一斤二两！心可真够黑的！不过听沟里人说，她可吃了大亏，因为骗人，叫沟里人打了一顿，脸都抓破了！”小丽根据那人描述，立马猜到:那个女人是宝儿。

宝儿后来不卖货，改行了，听说她当了专业媒婆。

明白了，她那张巧舌如簧的嘴到哪儿都能派上用场。