午间与同事午餐闲聊时开的脑洞

外卖饭盒-一条100%推送到位的营销信息

在写字楼集中的区域，每天中午都能产生成千上万的外卖，随着外卖这个物质资料所流动的，也可以是外卖盒子上的信息。纸质外卖盒上都有印制一些商家自身的广告，但这种广告对商家本身来说价值不大。

但如果有一个公司，把这些外卖盒子上的广告都组合起来，统一招商，是否会有那么一点点希望呢？且听我脑洞分析。

你会看餐盒广告还是街上派发的传单？

在街上收到一张传单，你知道它本身就是一个广告推送过程，用户只是一个被动的接收者，所以在派发的时候自然就是引起用户的反感。

但外卖餐盒不同，点外卖这个行为是用户本身发起的。餐盒上的广告是和外卖一起送达用户手中，是外卖的一个附属，用户在接收的时候自然不会那么反感，对我来说每次的餐盒都会看一眼，如果有较为吸引眼球的，会多看两眼。

其实这体现的是一个引导用户而不是强迫用户，餐盒广告是引导用户去看到广告，所以餐盒广告有自己先天上的优势。

到达率？100%

你总不可能为了不看这个广告，连餐盒都不打开直接扔了吧。当然吃完还是要扔了，但你已经接受到我的信息了。

精确营销？

对深圳来说，南山科技园上班的多是IT从业人员。因为配送距离的限制，反而做到了基于LBS的准确推送。

脑洞-为什么没人做？

先驱优势？没有

在管理学中有一个概念叫做先驱优势，指的是“先驱优势是设法使自己成为一个新开发市场或新产品的先驱者，以获取回报的一种战略。这种回报就是持久的，长期的市场控制力，令竞争对手无法或难以仿效，企业因此能够生存，盈利和发展。”简单来说就是，如果我先做了，你就不要想轻易插足了。

但对于这个B端生意来说，没什么先驱优势，要知道B端商户对于价格优惠是无比敏感的。只要一个餐盒能够便宜哪怕只是0.01元，商家也会毫不迟疑的投入你的竞争者怀抱，对于他们来说，切换成本小到忽略不计。

造纸印刷传统行业

之前曾写过，互联网只会在信息是核心生产力的行业大发神威。对于传统的餐盒制造和印刷行业来说，互联网能对其做的微乎其微。很难有做到一家公司能够垄断一个片区的外卖餐盒。哪怕有，那家公司也只是暂时垄断，一个拥有更加雄厚资金的传统企业如果加入，就像之前说的，对于B端用户是没有任何忠诚度可言的。