谈客户

今天天有些暖，阳光有些刺眼，本来穿妮子大衣去上班的，到公司，感觉有些热，就脱掉了。就单穿黄色的连衣裙和黄色的夹衫就可以了。

由于有客户约见，定在下午3点，而现在对于一访就需要我自己去谈，所以上午我在回顾了一下高新技术企业的申报条件，优惠之类，该背的再背一下，再想想哪种步骤谈高企，好让客户直观全面了解。而后跟牟总申请把《政策汇编》带着，到时直接给客户翻看最新的优惠之类。

上高德查询了一下去客户公司公交车时间车次，大概有2小时到那里，还是有些距离。吃过午饭就出发了。先去靖海站坐地铁再转成公交车。一路上一直赶着时间，还蛮顺利，下了地铁到公交车站台车子就来了，不必像以前一样要等半小时才有车。

我一般见客户，都是提前到，就担心迟到惹客户不满，宁愿早到等客户也不能让客户等你。下了公交车又走了一段时间，没见到公司在哪儿？发微信客户也没有回复，就问一下保安大叔在哪儿？保安大叔很和善指着第一个工业楼说“那个大门开着就是。”我弯腰道谢后沿着石子小路走到门口，见一位女员工在旁边，就问了一下是不是这里。她说就是这里，问我有什么事。我说跟老板约好谈项目的，这时另一位面容秀丽身穿红色外套的美女过来，跟我说老板在三楼，可以直接上去。

我本来已经走上楼梯了，这时一个工人来跟我说老板在下面呢！我下楼看到40岁左右有些胖胖威严气质的男人，介绍自己一下。这个老板有些不愉快，问我不是约好3点嘛？怎么这么早到。本来还约了另一家代理公司。我解释到，我怕迟到，要是耽搁您的工作，我可以等的。他虽有不悦，到还是让我坐到会议室让李总接待我。

我跟着他到会议室，把文件拿下来，拿出笔写下客户记录，准备好名片等他和李总过来时双手递上并介绍自己。

老板主要问我申报专利需要提供什么还有收费怎么样？我耐心听完，没有直接回答，而是把《政策汇编》拿出来，翻开到滨湖区的高企优惠给他看最新的补贴，他看到觉得有些低了，因为以前还是80万的，现在都只有50万。我了解一下近三年的产值情况和社保缴纳人数后，翻到高企申报条件页面，逐项讲给他听，这时另一个代理公司的人到了，老板去接待他们，而李总继续听我讲解。

而后，关于高企的评分制，高企的研发经费如何分配，高企的申报时间段，还有我们收费，又捎带讲了一下雏鹰企业和创新基金给她听听。李总说她去年就有两家单位去谈过，由于价格而且有有些忙就耽搁了。一直到现在，才想起来要去认定。这次聊的有些久到了下午3点半左右才结束。回去前感谢李总抽时间接待我，并对她说这么早到的原因。如果影响了老板的工作，我深表歉意。李总说没啥，加了微信，等他们对比一下，下周再联系一下。

我自己不知道这次谈的怎么样，只是把所有的东西都讲清楚了，李总也耐心，最后随便聊聊天，就回来了。