微商的八项准备

: 微商的八项准备:

1.30字自我介绍

• 2.100字自我介绍

• 3.50字产品卖点提炼

• 4.FABE以及SPIN法则

• 5.客户使用见证、买家秀

• 6.各种名人见证、权威见证，熟人见证

• 7.各种类型使用效果见证人对比

• 8.公司各种资质和介绍，公司和团队文化，视频链接。

案例及解说如下:

一、30字的自我介绍:亲爱的，你好！我是紫薇，一名勤奋认真、热情开朗的遵义女子。喜欢美食、音乐、运动，喜欢学习、喜欢交朋友。感谢遇见优秀的你。

二、100字的自我介绍。你好，我是紫薇，来自山青水秀的芙蓉江河岸正安，很高兴在茫茫的人海中与你相识。我是一位活泼开朗、积极乐观、热爱生活的新时代女性，很愿意和你成为朋友。我现在是一名洛卡滋全国招商总代，致力于头为健康护理，曾帮助两百多名朋友解决头油、头屑、剪发虫、脱发、头发干枯毛燥的烦恼，帮助七十余名有梦想的朋友走上创业之路，实现财富自由。在今天非常开心与你相识相遇，如果我的价值能给你带来帮助，希望你一定不要吝啬与我交朋友的这个机会。

微商的八项准备

三、50字产品卖点提炼。1个核心+6个关联点 ，每一次一个关联点，用3个逻辑来证明这个关联点是对的 。洗发水举例：

一个核心：真姜鲜榨，双重无硅

六个关联点

1、深层杀灭头螨和孢子菌

2、促进头皮病变部位的良性代谢

3、快速止痒，消炎，去屑

4、控油防脱，强根固发

5、防止脱发和断发

6、激活毛囊细胞促进新头发的生长

例子2：

1个核心+6个关联点

淘宝能让我们购买到全球的东西，让天下没有难做的生意

1、目前淘宝商家已经有数千万

2、淘宝上有数千万的商家，产品来自全球各地

3、亲朋好友的见证，确实都已买到

4、通过页面的搜索感知到产品确实什么都有（自己搜索）

5、百度以及很多的大的品牌纷纷入驻 （李宁 耐克 阿迪达斯等）

6、很多明星都在纷纷打广告。

四、FABE以及SPIN法则。

(一)SPIN成交法则【挖掘问题背后的现状】

S：情景性问题——司空见惯的情况

P：探究性问题——背后的问题

I：暗示性问题——可能引发的大问题

N：解决性问题——有效解决方案。

SPIN法则举（洛卡滋spin洗发水案例）

S 现状问题：现在人群工作压力越来越大，高强度的工作导致精神紧绷！

P背后问题：精神高度紧张经常导致头部发麻，头发变油，出现头皮削等

I隐患问题：脱发，断发，等问题出现

N解决方案：洛卡滋生姜修复洗发乳由天然野生凤姜鲜榨、采用双重无硅方案,可深层次清洁头发毛孔污质，清除化学残留，修复受损发丝纤维，使秀发清爽自然，在彻底清洁表面污垢的同时，激活每根秀发的组织密度，提升细胞的新陈代谢令头发坚韧有弹性，丝绸一般光滑柔软,修复头发因化学与物理造成的多孔性伤害还原秀发健康状态，全面修复、令秀发重获天鹅绒般丝滑柔亮!

举例:洛卡滋天后多肽蚕丝面膜

SPIN 法则举（洛卡滋 天后多肽蚕丝面膜举案例）

• S 现状问题：女人自25岁后，每天以0.02mm速度衰老，随着时间流逝，加速老化。

• P 背后问题：各种面部皮肤问题越来越严重，容颜不复当年，不自信，靠化妆来遮暇，对皮肤造成更大的伤害。

• I 隐患问题：脸部皮肤干燥、皱纹、斑等问题出现。

N 解决方案：洛卡滋天后多肽蚕丝面膜让你永葆青春。洛卡滋蚕丝多肽天后膜，真正日本进口384蚕丝➕多肽原液，适合皮肤暗黄，细纹，干燥，痘印等人群。面膜含有五大成份:第一个是肌肽，它对于我们的肌肤能够起到预防自由基的形成，促进胶原蛋白的合成，有效的改善我们的肌肤暗沉，淡化我们肌肤的细纹以及干纹，从而达到提亮肌肤的作用。它的第二大植物成分，就是当归提取物，它蕴含丰富的人体肌肤所需的微量元素，可以加快我们皮肤的血液循环，坚持使用，能够持久的实现肌肤润泽细腻，水水嫩嫩；第三个成分也是最主要的一个成分，就是透明质酸，也可以把它理解成皮肤所需的玻尿酸，它是人体肌肤的天然补水黄金，可以触发我们肌肤原生力量，使我们的肌肤能恢复到那个肌肤原生之初，由内而外的打造水润细腻的肌肤。第四个成分是大豆籽提取物，能够起到降低心血管疾病，以及抗氧化的一种功能，让我们的皮肤实现抗衰老的作用。第五个成分就是川赤芍提取物，它是起到一个清热解毒、修复受损肌肤的作用。

(二)FABE按价值塑造FABE法则写价值塑造话术

F特点

A优点

B利益

E证据

FABE法则举例：洛卡滋洗发水

F特点 ：真姜鲜榨，双重无硅

A优点：100%真姜鲜榨，姜汁含量高达45%！绝非使用姜粉、姜精等生姜的衍生物，整个工艺完美解决了姜汁的防腐体系、增渗效果。洛卡滋纯白之恋发膜采用超能波技术提炼依兰花原香为产品香型，依兰学名：Cananga odorata ，其植株可提炼香精，是世界著名的“绮兰”香油，可制造高级香水。发乳采用生姜原香，均不添加任何香精！

B利益：洛卡滋生姜修复洗发乳由天然野生凤姜鲜榨、采用双重无硅方案,可深层次清洁头发毛孔污质，清除化学残留，修复受损发丝纤维，使秀发清爽自然，在彻底清洁表面污垢的同时，激活每根秀发的组织密度，提升细胞的新陈代谢令头发坚韧有弹性，丝绸一般光滑柔软,修复头发因化学与物理造成的多孔性伤害还原秀发健康状态，全面修复、令秀发重获天鹅绒般丝滑柔亮!

E证据：各种用户反馈

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举例二:洛卡滋天后多肽蚕丝面膜

FABE法则

F:特点:进口384蚕丝，加多肽原液。轻、薄、透。安全，孕妈妈也可使用。

A优点: 含肌肽、当归、透明质酸、大豆子、川赤芍五大成份，让肌肤享受植物套餐。安全，孕妈妈也可使用。

B: 利益:它能给我们肌肤补湿保湿，有抗衰老，紧致肌肤的作用；同时，有提亮肤色、清热解毒、修复受损肌肤以及淡化我们皮肤的细纹和干纹的功效。深入肌底，触发原生动力，还你婴儿般肌肤。

E:证据(我和朋友使用的图片)

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成交的逻辑是：

破冰--建立信赖感---挖掘需求【SPIN】--塑造价值

【FABE】--解除抗拒--成交--客情关系维护--服务转介绍。

五、客户使用见证、买家秀。各种好评截图我们要保存好在手机里。

六、各种名人见证、权威见证，熟人见证手机里随时备用。

七、各种类型使用效果见证人对比

八、公司各种资质和介绍，公司和团队文化，视频链接。

公司简介:链接

http://mp.weixin.qq.com/s/2euP5caXW4OT720GyT5hoA

公司资质:链接

http://lkz.315ww.com/index.php/Home/Company/index?from=singlemessage

公司使命：将健康和美丽带进千家万户，实现千万人的创业梦 

公司愿景：打造中国第一健康洗护品牌。

公司文化：感恩 珍惜才会拥有，感恩才会长久。

经营理念：事实就是，稳中求快

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