ROI都不懂的运营，会被老板杀掉祭天（°ο°）

转眼进入九月，小仙女隔壁那位天兵，因为没完成ROI指标，被老板扔下诛仙台，(⊙⊙)，了！

唔，ROI思维真的有这么重要吗？为了拯救你们这些人类，小仙女今天要给大家科普一下：

ROI（Return On Investment）

中文：投资回报率

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从经济、数学公式的角度看：

投资回报率（ROI）=

年利润或年均利润/投资总额×100%

从运营的角度出发，我们想要获得的往往不是简单的利润，可能是注册数、下载量、付费数、旧用户召回数等等，我们可以根据需求修改这个公式，例如：

投资回报率（ROI）

= 新注册数/投资总额×100%

🌰 栗子1号：

A仙女花了10万预算做活动，在7天内带来了100万注册用户。B仙女花了100万做活动，7天带来了10万注册用户。那么很明显，『B仙女的ROI不如A仙女』。/(ㄒoㄒ)/~~

🌰 栗子2号：

A仙女第一个星期，花了200元预算，带来了1000名注册用户；第二个星期，A仙女花了200元预算，带来了2000名注册用户。那么『第二个星期的ROI就比第一个星期的好』。

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当我们讨论ROI的时候，至少要明确：

1)做活动/内容的目的是什么，有没有达到这个目的?

2)具体的数字是多少，还有没有提升的空间?

对比对象，可横向比较、纵向比较、与自己比较。

🌰 栗子3号：

我们做竞价投放，目的是下载数。根据数据，我们知道第一个词带来100个下载量，第二个词带来20个下载量，这时小仙女会加大第一个词的投放，减少第二个词的投放；

若我们想要的是转化数，第一个词带来100个下载量，却完全没有转化与购买，而带来20个下载量的词转化及购买率较高，我们则会加大第二个词的投放，减少第一个词的投放。

以上就是利用了ROI思维去思考🤔 。

根据现有的ROI数据进行优化，加大对有效词的投放，则可以进一步提高ROI的数据。

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咳咳，总而言之，培养ROI思维，利用ROI数据，可是十分重要的呢，各位运营小仙女/小仙男get起来了吗~~

今日图用了护眼的绿色呢，大家有没有认真地看文章呀~~觉得有用的记得给小仙女点个赞哟！