如果你有一款产品，你怎样定价？
生产成本高的产品要定一个高价格吗？
价值是凝结在商品中的一般的、无差别的人类劳动吗？
根据会计学的理论，最终产品的定价，等于它的一层一层原材料成本加起来，乘上一个合理的利润率，等于最终产品的售价，这就是所谓的成本决定论。
公式：价格=成本*（1+利润率）
由上面的公式可以得出：我生产一个水杯，这个水杯的售价是由成本和利润率决定的，我想提高售价有两条路可以走。
1.提高成本，给这个杯子镶个金边，印上更好看的花纹，再想办法拖延生产周期，使水杯的价格提高。
2.提高自己的利润率，从15%，提高到50%，再提高到200%、500%，使水杯的售价提高。
很显然上面的两个方式是行不通的，在现实生活中，由于竞争，厂商之间在拼命的压低生产成本，降低利润率。那问题出在哪？
价格供需决定论
比如农民种的西瓜丰收了，但是一直下雨，天气不热，人们都不想吃西瓜，农民又急于把西瓜卖出去，放在手里时间长会坏掉，这时候西瓜就会降价；今年西瓜生产的少，人们又都想买（需求量大）西瓜就会涨价。
道理很简单：商品价格是由价值决定的，受供需关系的影响，不是由成本决定的
这其实是一个最基本的经济学理论，如果你想了解更多，推荐我最近看的一本《纯粹经济学》给你，这本书又叫《王福重经济学十九讲》，王福重是中国著名经济学家，经济学博士，教授。
这本书一共十九讲，涵盖了微观经济学和宏观经济学的几乎所有重要内容，例如需求与供给，竞争和垄断，货币和银行，国际贸易和国际金融等。
每一讲都自成体系，但又前后关联，层层递进。这本书不仅有大量贴近生活的例子，还配有很多解释和说明，让原本枯燥无味的经济学名词和深奥的理论更好理解，更生动有趣。强烈推荐阅读。好书推荐完继续说定价。
怎样给我的商品定价？
如果我创业做一款产品，满足了某一人群的需求，那么我怎样定价是合理的？从市场的角度上我分为三个方面来说。
1.这个商品只有我能生产：
如果一件商品，只有我一个人有，人们又有足够的需求，那我可以定一个很高的价格。因为我在这个市场处于垄断地位。比如微软当时生产的Windows操作系统，虽然现在这个操作系统卖一个与卖100个的成本几乎是一样的，但微软还是卖的很贵，原因就是这个操作系统只有微软能够生产。
2.市场上有很多同类商品：
如果市场上有很多和你同类的商品，竞争很激烈，这时候你想定一个很高的价格就要从产品的质量服务或其它方面入手，让你的商品比别人的好。比如市场上有图书馆，但新上市的书或者畅销书图书馆没有，而且去图书馆比较远，这个时候共享图书就出现了（对，这是硬广），它比图书馆书籍全，更新快，距离家还比较近，所以在竞争中比较占优势，可以定一个很高的价格。
3.市场上有很多优秀的同类商品：
如果市场上已经有很多和你一样的商品，并且已经没有什么改进空间了，这时候你想要在竞争中突显出来，价格就要比别人低。就像这两年快速崛起的名创优品一样，快速扩张很多家店，需求量巨大，然后就可以和上游供应商谈一个有竞争力的价格，利用价格优势打败其他竞争对手。
还有上面提到的共享图书，比图书馆做得好的同时，比电子书还便宜，那么这个竞争优势就变得巨大了。
上面提到的可以用下面三段话概括：
人无无有，人有我优，人优我廉。
此外学习经济学让我们懂得很多社会表面现象背后蕴藏着的底层经济学逻辑。如果你喜欢这本书，恰巧又在大连，来共享图书平台免费借阅吧。
等你哦~
王福重《纯粹经济学》/书
网络/图片
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