37 燕燕丨所有销售产品的背后都是为其提供服务

中午好！今天是简书300字日更第37天。

克劳德·霍普金斯《文案圣经》阅读笔记，本次是第二部分第5-8章内容。

在很多人看来，做广告就是把优雅的文字登在报纸上，但寻常的优雅可卖不出多少东西。也就是说，走文艺路线，消费者是不买账的。广告行业的成功人士不是有良好教养的人，不是那些为人处世谦虚低调而又彬彬有礼的人，而是那些懂得如何激起平民百姓热情的人。想把东西卖出去，必须迎合千千万万消费者的需求。

广告推销人员如果恳求顾客都来买我的产品，不买别人的东西，这其实是自私的行为。出售的应该是服务，所有的出发点都是听上去让顾客得到实惠、好处、享受、礼品，为他提供服务，不掺杂任何个人的意图。自私的行为是无法赢得消费者的，不要指望糊弄精打细算的顾客。

在广告中，为消费者担当风险，分析自己的销售主张，确保对方在交易中获得最大利益，这样人们就注定要关注我们。