2019-05-26 035/365
先给大家推荐一本好书《影响力》，下午我用做头发的时间快速阅读完了后半部分。今天晚上我们就一起来复盘下上次小玉老师在品牌力训练营里带我们拆解“社会认证”的精华部分。
这本书不仅是畅销书也是长销书，有非常重要的地位。在阅读这本书的时候要带着思考，思考书的内容与我的关系，我能如何运用它，对我们的工作、业绩、个人品牌影响力提升有显著的作用。书本来就是为我们解决问题而来，好好学习，天天向上！
1、影响力的武器
作者在一开篇就给大家讲了个故事。说他的朋友开了个珠宝店。店里的绿宝石一直卖不掉，虽然在旅游旺季，店里的人很多。但是绿宝石就是积压在那里没有销售。一天这个店主决定要出城采购商品，就留了个字条，写着“绿宝石价格*1/2出售”。但回来的时候发现绿宝石被抢购一空。查明原因，发现是店员看错了字条，按照涨价一倍的价格做的调整。
这个故事说明个什么问题，就是人的大脑有个一键播放的设置。当人们对事物认知不充分的情况下，在没有别的渠道来判断一个事物真假的情况下，会用一套原则或者范式来指导自己购买，大脑会被一分价钱一分货，贵的就是好的，这种范式所控制着。当碰到这种触发特征时，就会不假思索的起反应。
涨价对成交的影响还有就是筛选客户。涨价意味着购买力，会筛选掉一批没有购买力的人。会触发具有购买力的人一种心理反应。人们的大脑当中有个固定的思考模式，本能的觉得越贵的东西越好，价格高的商品也和购买者的社会地位相符。。
最浅显的例子就是，我们在上一门付费课程时，是99元的还是999元的课程，你对他的购买程度和重视程度都是不一样的。99的课程可能你买回来就会搁置一边想起来才会去看看。但是999的课程你就会很认真的对待。这就是一种思考模式在起作用了。
2、影响力六大武器中的“社会认同”
大家知道什么是“罐头笑声”吗？大家还记得宋丹丹在93年演的一部情景喜剧《我爱我家》吗?我也是在那部喜剧里知道什么是罐头笑声的。罐头笑声指的是一套笑声音轨，靠技术手段来增加喜感的方式。把笑声音轨加入喜剧节目，哪怕节目的品质不高，观众也会觉得挺有趣，很好看。但是我们也知道，一听就知道是伪造的笑声，不是真正的观众在现场同步发出来的。可它尽管伪造的那么假，可仍旧能对观众起作用是为什么吗？
这就是影响力武器中的“社会认同原理”在起作用了。它是指在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。我们对社会认同的反应方式完全是无意识的，条件反射式的，这样一来，偏颇的甚至是伪造的证据也能愚弄我们。
“别人在做的事情肯定错不了”这种心态在很多场合都会被利用。而95%的人都爱模仿别人。这也能解释广告商会用“销量最大”“增长最快”“回购最多”来引导顾客的消费。
3、利用社会认同原理建立高价值的朋友圈
小玉老师的朋友圈里经常会有一些聊天的截屏，学员反馈的截屏。通过学员的语言和态度可以充分的证明小玉老师的专业性和责任心，一看就知道她是个能解决问题的人，并且她是教会你如何学会解决问题的能力。包括转账的付费截图，也是同样的原理。所以在个人品牌的影响力打造上，要善于运用影响力的各个武器，就能帮你打造高价值的朋友圈了。
读书是手段，独立思考和运用才是目的。通过读书中的案例和原理，结合自己的工作和生活。将知识和能力融会贯通，把知识真正融于自身的知识体系中来。通过上面的这个例子，大家掌握了吗？那就让我们一起来试试看，将影响力的六大武器运用到我们的工作和生活中吧！
今日写文用时60分钟。
生活有番滋味，静静走，慢慢过，你会发现，每个角落都值得停留。
我是有一颗少女心的爽姐，我有自己的主业，经营一家项目管理公司；斜杠事业上，代理苏尚儿针织品，有自己的线上团队和线下门店；现在跟随小玉老师学习，死磕品牌管理。我认为工作、学习、生活是可以有机结合，不冲突不独立，只为见到不断努力不断精进不断成就自己成就他人的优秀自己。
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