工作中，如何产生自己的溢价

文/小痴不呆

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你的个人价值由什么决定呢?

——六个要素：知识技能、能力、天赋，运气、出身、选择。

从产品的角度来看，一个人的个人价值好比产品的账面价值。而账面价值=实际价值+外部溢价。

实际价值取决于一个人的知识技能、能力、天赋。三者的关系是一个冰山模型（如下图）。

冰山模型

知识技能是可以后天习得的。能力居于浅层，相较于天赋是比较容易开发的，能力的获得周期更长。天赋，是不太容易发现和挖掘的。想要发现自己的天赋可以多做尝试。

运气、出身、选择是一个人的外部溢价。运气好，遇到发现自己实际价值的贵人；出身好、出身于高等阶级；大学毕业后选择了一天飞鸿腾达的路，这都是决定个人价值的外部因素。

那么在工作中，如何产生自己的溢价呢？

品牌产品的外部溢价就是用户心中的情感价值，由心理决定的价格。比如那些有故事的产品，经微信大号写文推荐，加上设计精美，溢价就特别高。相较于其他普通的同款商品，更受买家的青睐。

什么是品牌溢价？知乎上的一位答主解答是这样的：品牌溢价就是通过一连串高大上的故事，串起稀缺的特质，促成用户对产品的向往。还分别四个维度举例说明：

精致感：美，即正义。把产品做得高端精美。

原材料：材料来源地特别。

背书人：明星、老板等知名人物为产品背书。

舶来品：国外进口产品。

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我认为，工作中，如果能做到其中一二也是可以产生自己的溢价的。

倘若，你是某公司职业。

1)如果你的年终总结PPT制作精美有创意，那么很可能得到老板的青睐。这就是精致感。大学里，学习PPT的学生很多，但学得很好的不多。也就说别人做的PPT是60-70分，而你如果能做到80分，甚至90分，那么你的溢价更高。

2)如果你的你有丰富的工作经验加上有很好的工作素养，那么你一开始就很可能得到公司的重视。这是“原材料”。或者说你某个项目的数据分析所用的数据来源更可靠，那么你的分析报告被采用的机会更大。当别人的数据来源不明不白，而你的可靠且全面，那么你的工作的溢价更高。

3）如果你在某部门表现得很不错，你也有更大的机会被你的上司推荐升职。这是背书人。如果你在工作中，表现得很好，同时又真的很有能力，自然会有人为你背书。

4）如果你有大家都没有的技能，比如英语或法语很好，那么你升职或加薪的机会更大。这就是舶来感。当公司需要到国外发展史，会用外语是的人更有机会表现自己。学外语的人很多，但用得好说得好的不多。

其实，我还在想，一个人的兴趣爱好，也可能给工作带来溢价。

大三的时候，和我坐一起的一个同学是专插本的学生。他之前实习就遇到这样的情况：某部门实习生有三四个，但最后只能留下两个。其中一个虽然能力和另外两个差不多，但却留下了。原因是他擅长打篮球，而这个部门每次和其他部门打球赛都输，所以需要他。

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总结一下，个人价值和产品价值存在相通。产品价值=实际价值+外部溢价，而个人价值=内部价值（因素）+外部价值（因素）。工作中，要想产生溢价，可以做如下几点：

1） 选择一项技能，学会它并达到80分以上最好能达到90分。

2） 提供个人素养和工作素养，比如不迟到早退，团结工作同事等。

3）发展个人的兴趣爱好，比如跑步，打球等等。

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