今天给大家拆解的片段来自《好好说话》这本书，它选取了“沟通”、“说服”、“谈判”、“演讲”、“辩论”等需要进行口头表达的五种说话场景，综合提升你的说话之道。
无论是劝导朋友做出改变、教育孩子改掉坏习惯，我们都不可避免要遇到说服他人的场景。
你们会采用什么样的说服方式呢？是化身严肃教导员，一板一眼进行说教？还是一把鼻涕一把泪苦口婆心好言相劝？最后达到你们的预期效果了吗？
说教方式让对方觉得你高人一等，不仅达不到说服效果，心眼小的还会对你敬而远之，影响双方关系；苦口婆心让你操碎了心，对方还对你一脸嫌弃！
今天我们就来学习好好说话之如何说服他人，拒绝让人讨厌的“说教式”和被人嫌弃的“碎碎念”。同时这如果有小伙伴有志修炼成情商高、惹人爱的说话达人，本书还带来很多新鲜有趣的场景话术，值得你认真一读！
〖R: 原文片段〗
对许多人来说，说服就是一种用语言改变他人想法的过程。这种神奇的刻板印象，往往让人们对于说服这件事既畏惧又羡慕。
说服并不是什么如洗脑般的超能力，而是一门跨领域的学科，其核心主题无非是两方面：一是人是如何形成看法；二是人又为什么会改变看法。
前者，使得整个学习说服的过程，几乎等同于一个自省的过程；后者，则让我们在说服中，不只知道了要如如何改变别人，更重要的是让我们不害怕改变自己。
日常生活中，我们有很多时候希望身边的人能改掉一些坏习惯，比如让父亲戒烟、让孩子少打游戏，让好友多锻炼……但习惯养成由来已久，做出改变谈何容易，你的劝导一不小心就会进入说教模式。
以前我的大学室友给我起了个外号——“教导员”，因为我特别爱说教。尤其当对方向我诉说苦恼困惑时，我总是很热心的给对方各种建议，你不要那样做，你要怎么怎么样……
比如，有一次我听到闺蜜抱怨自己长胖了。
“哎，我最近又胖了，好羡慕你的身材哦”
“你要早起和我一起去锻炼啊，还有不要吃那么多油炸食品”
“我习惯晚睡，早上根本起不来。我也没有吃很多油炸食品啦，偶尔吃吃……”
“早上实在不行的话，那我陪你晚上去学校操场跑吧！”
“我今天晚上还有事呢”
“那就明天晚上跑嘛”
“我一跑步就感觉踹不上气”
……
话说到这份上也继续不下去了，不欢而散……
大家可以看到在这段对话中，我用说教的方式“你要早起锻炼”“你不要吃油炸食品”等，引起了对方自我辩护的本能，她总能找出各种理由借口反驳我的所谓“建议”。
最后的结果就是，我会认为她“怎么不识好人心”？而对方可能还觉得我站着说话不腰疼。
如果换一种思路，不是说教——你听我的，照我的话去做；而是说服——通过语言引导，被劝服者自己找到行动的理由和行动计划，那么更容易达到让对方做出改变的效果。
说服是引导对方自己找到合理化解释和理由，可能他自己内心有答案了，需要一个人帮助他说出来。每问一次，对方就会思考一次“因为我要如何如何”找到一个理由。就像埋下一颗种子，而且会随着劝服者的每一次引导，理由逐步加深，信念被逐步强化。最后，劝导者只要问一句：那么，你打算怎么办呢？最后推一把，帮助对方把“改变”从念头想法上升到实际行动当中。
可能大家觉得具体操作中，对于如何引导还有疑问，那我们一起来看看如何加工反转刚刚那个劝说闺蜜减肥的例子。
1 调整思路
首先要克制自己好为人师的冲动，调整自己想要说教质问对方的想法，避免“你为什么不如何如何……”和“你要/应该怎么怎么样……”的开场白。
当闺蜜说她又胖了，引出这个话题的时候，首先克制自己不要一上来就说“你要动起来”，“你不要吃高热量食品”这类的句式。
2 持续引导
正面引导的方式，根据对方的回答，通过“为什么你想要……”的方式引导对方主动说出自己的想法，为自己找到这样做的理由。
我会接着她的话问，“为什么你突然关注起自己的身材了？”
她会说，“夏天来了，我发觉衣服穿上不好看，想瘦一点。”
你可以接着引导，“为什么想瘦呢，现在有什么不好？”
“瘦了穿衣服好看我也会自信一些。”
可以看到，通过这样的引导，就能一步步帮她找到让她自己说出“改变”背后的理由。
3 询问计划
最后一句问“那你打算怎么做呢”，激励对方从改变的想法转变成具体的行动计划。
可能她自己就会主动说，“你每天跑步锻炼，我能和你一起跑步吗！”
对比前后两种方式，说教和说服，第二种让对方做出改变的效果就会好很多。
总之，我们不要急着给他建议，而是学会提问引导对方说出自己的想法。
当然，有些小伙伴会说，那有那么容易。是的，生活不是电视剧，现实中的沟通说服远比剧情更复杂，我们往往很难通过这么几个步骤就能完全说服对方，尤其是对方的观念想法已经根深蒂固的时候。说服并不是说对方按照你的想法去做，如果能在一定程度上让对方有一点点观念上的改变，从“很讨厌”到“没那么讨厌”，其实你的说服就已经成功了。
任何知识都有它的使用条件，我们今天学到的说服技巧最适合于“当对方主动引起话题或者征求意见”的情况。但如果对方是长辈或者上级，用这种连环追问引导的方式就不太合适了。
大家可以看到，改变并不是一件那么难的事情，当你既有的信念加深了，当原来抗拒的事物没那么抗拒了，其实那也是一种改变。
同时，说服也不是刻板印象中如洗脑般的神奇术，通过三言两语就让对方做出改变，而是站在对方的角度，引导对方自己找到做出改变的理由，因为“当你决心做一件事、决心做出改变时，谁都无法阻拦你！”
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