本次会议周老师给我们分享了提升企业议价能力的四大方面，第一是为客户提供核心价值，第二是进行企业包装，第三是创品牌，第四，商业模式的策划。
为客户提供价值合三个方面内容，首先是分析客户的核心需求，看客户是需要特色，服务，档次，还是价格，其次要通过各种方式去传播我们的核心价值，再次是为客户提供附加价值，超出我们产品之外的价值。结合我们目前的业务，我们提供给客户的是工业半成品，大批量供应，所以客户非常在意的是价格和服务，对此，我们进行了生产一条龙来降低成本，同时我们也喊出了我们三个24小时的口号，24小时之内为客户提供技术支持，24小时之内为客户提供售后服务，24小时为客户提供交货承诺。价格方面我认为还是比较有优势的，当然这个还需要跟供应商之间保持更好的沟通关系，进一步降低我们的成本，服务这一块，我们要加强服务人员的培训，提高他们的服务意识和服务水平。
企业包装这一块，周老师从四个方面进行了分析，即借名、借力、借时和借势，这几方面对于一个公司来讲是要综合应用，这是一个自媒体的时代，善于借势借力的人，他就能够获得成功，这点我们做得是比较失败的，跟我的性格可能有关系，我是比较低调比较保守，不善于表现自己，这一块，我必须去好好研究突破自我。
关于创品牌，我们是做工业半成品的，产品本身并没有品牌，所以我们要做的事创企业这个品牌，要在客户的心目中建立一个心智，找wifi模块就找创凌，通过参加展会以及专业交流会等来提高公司知名度。
关于商业模式的策划，这一点跟我们之前学习的提升销量的几种方式其实是可以完美的结合在一起，现在公司与公司间的竞争，有时候真的不是产品本身的竞争，而是它的商业模式的竞争，所以把这件事情给想明白了，想通了，想到一个好的方式，企业成功概率就会大大的提高。
我们提炼出的企业使命：全心全意为wifi客户提供专业服务。
我们提炼出的企业愿景：成为wifi行业的标杆企业。
我们提炼出的核心价值观：人本，梦想，共赢，创新，品质，感恩。
我想到的我们鼎元会的使命愿景和价值观分别是：
为中小企业发展提供专业智库支持
成为私董会领域一颗耀眼的明珠
梦想，互助，学习，奉献，感恩
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