刘润 5分钟商学院第一季第017课→_→【适应性偏见：为什么我们

#刘润5分钟商学院思维导图#今天是@刘润 5分钟商学院第一季复盘第017课→_→【适应性偏见：为什么我们会喜新厌旧】适应性偏见就是人们对好的、坏的环境，最终都能适应的强大的行为心理。案例：有一个员工最近表现出色，你是给他涨工资呢？还是发奖金？如果涨工资，几个月之后，他适应了涨工资所带来的消费方式。涨工资的激励作用，会完全消失。工资是用来支付责任的，责任越大，工资越高。正确的做法是，发奖金。奖金是用来奖励突出的业绩。通过3个心法应用：1、通过阶段性给予的方式，延长客户的幸福感 ；2、不断提供变化的刺激，给客户意外的幸福感。3、善用相互比较，让用户获得对比带来的幸福感。

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